市场营销对任何企业或者生意人都是一等一的重要，而资源整合更是重中之重。如果要打开营销渠道，就需要各种资源，如客户资源、人脉人力资源、技术资源等等各种软硬件资源。资源整合在整个销售循环中发挥了催化剂及推动市场发展的关键作用。

营销人员都熟知销售循环五部曲，即从营销策划及接洽到招投标及商务洽谈，再从订单成交到售后服务。整个销售循环的完成，需要按照不同的阶段及不同的体系来做到各种资源整合，才能有力的保证一个稳定的产品市场快速的拓展。

第一，媒体资源整合的重要性。这里当然包括网络媒体及传统媒体，媒体资源整合，可以让你轻松达到市场宣传的效果。有时候不得不承认，即使是媒体炒作，看上去偶尔可能有一些稍微夸大之处，但是经过媒体尤其是电视电台、报纸杂志等传统媒体包装以后，却可以起到非同凡响的效果。尤其在现在这个各种资源都竞争异常激烈的大市场环境下，媒体炒作往往能在新产品入市或品牌宣传上达到一炮走红的绝佳效果，在同等水平和条件下，让你抢先占领市场品牌，领先竞争对手。

第二，网络营销上的资源整合。大家也许有留意到，现在有很多这样的企业或个人，通过网络平台的客户注册或者购物行为追踪，来达到盈利或者创业的目的。典型的有按照成交量获取佣金的网站创业方式，即寻找各大网站尤其是知名B2C商城进行合作，建立一个自己的网络平台，吸引客户通过自己的平台到达合作方网站进行注册或购物行为，一旦成交，根据用户购物行为追踪，就可以获得佣金，这个有点类似于传统代理。还有在知名网络平台，申请友情链接有时候也采用这种资源合作方式。之前我有写过一篇网络营销三大利器谈了我对网络营销的一点感受。而网络营销资源整合，就有点类似与各种网络营销中的中间商机，如果利用的好，大可以像传统代理一样，成就一番事业。

第三，人脉人力资源整合的新契机。对任何市场来说，人力和人脉资源的重要性是首当其冲，合理的整合利用各种人力人脉资源，往往能够收到出奇制胜的效果。不知道大家在网络上购买产品有没有这样的习惯，就是先利用网络资源搜索一把相关产品信息，以使用过的用户的评价来作参考，我自己是有这样的习惯的。而如今很多产品供应商和经销商，都会整合产品评论员的人力资源，其中一部分会以网络兼职的形式出现，一般称为产品评论员，就是在百科、淘宝、卓越等等，注册多个马甲，以实际用户体验来做产品评论，当然这个不允许发垃圾评论，也不能像广告，重要的是真实有用的信息，才能起到预定的营销影响。

第四，合作伙伴的资源整合是一条捷径。对于不同的企业或个人，分别拥有不同的专业及类别资源，只要找到最佳切入点，进行资源整合，对于企业发展或者个人创业都是一条捷径。新竞争力也一直建议客户在网络营销方面，专业的事交给专业的人来做，其实这也是一种资源整合。社会化分工越来越细，单个企业或个人不可能精通所有的资源，所以将自己不精通的部分交给专业的合作方来做，将更多的时间和精力花在自身业务的经营上，这样就可以保证各个环节都以最优的资源来开展工作，这种资源整合是企业十分有必要考虑的合作方式。合作伙伴资源整合的好，您就可以获得最优的投资回报率，无论个人或企业也好，都能获得更快更高速的发展。

• 沙方鹏 发表于 2009-6-10 11:47:40
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