互联网时代，网络营销的重要性不言而喻，与硬度营销相比，网络营销正在以一种软营销的姿态，越来越多的被市场营销工作工作者作为首选市场开拓方式，充当着市场实战的重要角色。下面，我就从多次在第一线与客户打交道中捕捉到的对网络营销认识现象说起，与各位营销界的朋友分享和探讨一下当今网络营销三大利器。
客户对网络营销的理解：在这里我做一个简单的客户期望效果汇总，概括为三个方面。第一，通过网络营销，对指定的某个或某几个大型搜索引擎，做到指定个数的关键词，在指定的前几位排名之内；第二，能够使门户网站达到指定的访问量，能够在指定的某几百个或者更多的行业网或网络平台上出现链接、图片及文字广告；第三，能够在一定的时间段内，达到一定的询盘或者意向客户数。
网络营销的三大利器：从以上客户期望得到的实际网络营销效果，可以很明显的看出，客户需要网络营销能够为他们做到什么样程度的效果。从专业的角度来讲，虽然有的效果描述，不太符合实际，但是，另一层面，恰恰反映出了，目前阶段，最受关注和普及的网络营销三大利器：搜索引擎、行业及门户等网站、商机发布引擎。
搜索引擎营销策略：现阶段，人们在互联网上寻找自己所需要的商机信息，毋庸置疑，搜索引擎占据了非常重要的位置。百度一下，你就知道。这个已经成了一个时代的一个标志性的惯用语，曾经看到过一个笑话，是一个小学生的植物考试卷，有道问答题是植物的根由什么作用？小朋友写的答案是：百度一下，你就知道。虽然是有些夸张，但是也反映了搜索引擎在互联网查找信息的首当其冲的作用。
搜索引擎常用的营销方式有seo和sem，搜索引擎优化，指的是企业通过优化自身的网站，从网站的结构、内容、用户体验等做到搜索引擎友好，从而取得系列产品相关关键词的搜索引擎自然检索效果显著，注意了，这里指的是系列相关的产品关键词，而不是固定某几个关键词，而且也不会固定排名，因为自然检索关键词排名是一个上下波动，相对稳定的过程；搜索引擎营销，主要指的是搜索引擎关键词广告、联盟广告等的有效网络广告的利用，从而取得好的商机。当然，无论是seo还是sem，企业都需要有专业的人员来做运营和维护，当然，在社会化分工越发细致的今天，寻找网络营销服务商来长期合作，也是非常不错的。一个宗旨是专业的事交给专业的人来做。
企业网站、行业平台营销策略：纵观网络营销方式多种多样，友情链接、banner广告、分类目录广告、电子商务网站VIP服务等等，但是最终都需要有一个最根本的载体，就是企业网站。这个也是最重要的，代表的是一个企业的品牌形象。只有做好了这个基础，才能相应提高客户的转化率，否则一味的漫天撒网，引来了大量的目标客户访问，但最后却是因为根基问题没有做好，而让客户流失，岂不可惜。对企业网站来讲，怎么样才算是一个好的企业网站，要做到三点，即搜索引擎友好、用户体验友好、后台管理友好。当然了，作为一个企业的门面，品牌形象，美工设计必不可少。
行业网、大型电子商务平台，尤其在整个产业链、上下游相关性比较强的行业，所带来的营销效果也至关重要。有很多大型的电子商务平台，我们都再熟悉不过了，阿里巴巴、中国制造、环球资源、义乌小商品城等等。综观整个投资回报率，企业可以再自己的营销规划中，结合自身的情况，来选择适合自己的电子商务平台和营销服务。一个目标，就是最大化投资回报率。关于行业网、电子商务平台推广的重要性，从上面提及的客户要求在至少指定的几百甚至更多的大型网站上出现他们的广告信息，这种现象，就可以电子商务网营销利用的普及性。
商机发布引擎、客户转化率：类似于传统营销中的发传单，通俗点讲，就是在网络上发传单，最终目的，就是覆盖更多的潜在客户，让更多的目标客户知道你，了解你，带来商机和效益。打个比喻，就好比一家线下的实体店铺，如果没有客人来关顾，哪也谈不上顾客转化率啦，一天下来冷冷清清，而如果人来人往，客流量非常大，那也就相应成比例的会带来顾客转化率，当然了，你的店铺也要设计的漂亮有吸引力，能够满足顾客的需要，来促进产品的销售。当然了，网络营销中，店铺就相当于是你自己的企业网站或者网上商城，也就是你希望的客户的最后的落脚点，即通过各种行业平台的网络广告、外部链接来到这里，提升客户转化率。最后提一点，就是，涉及到发布信息，最好的就是质量，原创最好，避免垃圾广告，不要做影像品牌的事情。
如果去钓鱼，去哪个池子钓鱼，属于战略；而选择什么工具，怎样钓鱼，属于战术。网络营销方法种种，各有千秋，如何选择，应精心规划，适合自己的就是做好的。
总结：传统营销是硬度营销，是你去找客户，是去赚别人的钱，难度自然较大；网络营销是客户先有购买意向，主动找你，自然礼遇有佳，生意较易谈成。本篇，总结分享了网络营销三大利器，即客户最喜欢用的三种网络营销方式，有些观点，属于个人的见解，也欢迎有兴趣的朋友和我共同探讨，大家一起成功。
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