第三期网络营销沙龙的主题是：突破网站运营的瓶颈，参与嘉宾一起探讨网站运营的相关问题和方法。这次沙龙受到各界朋友的关注，有来自广州，惠州，深圳和香港等多位来自不同行业的人士参与交流，会上发言活跃，现场气氛热烈，大家分享了各自的经验和看法，沙龙在热烈的气氛中圆满结束，但嘉宾还意犹未尽，迟迟未散，与各嘉宾和胡宝介老师继续讨论。

以下是网络营销沙龙一些内容摘要

来自家居行业的潘先生分享了他认为目前网站运营的一些问题，从大网站的来说，主要是领导层的意识和人才问题。大网站每一项经费需领导审批，但是领导往往是不懂网络营销或一知半解的，虽然知道网络的好处，但由于对于实施的方法和投入的效果没有传统的营销一样的了解和有把握，因此这方面是一个比较大的阻碍。另一方面则是人才方面，电子商务是一个新兴的领域，进行网络运营和营销必须具备相关的人才少，然而目前电子商务的毕业生工作经验不足，学校教育的知识与实际脱节较大，作用不大，合适的网络运营人才稀缺。从小网站来说，小网站主要需要解决的则是赢利模式的问题，一个网站无法赢利则很难维持。

来自惠州的龙先生认为虽然人才是稀缺资源，但用他自己的话来说“老板最重要”“老板也需要教育”，如果老板对战略方向和具体战术没有清晰认识，如何找到相对应的人才并加以利用呢？一般的情况下是没有好的老板，老板不懂，这时候“老板也需要教育”。上边的潘先生说过网站运营的一个瓶颈就是领导认识不足或有偏差，下边的工作人员所认为对的，但老板错误地否决了。这时候就要敢于对老板进行教育，这是网络运营人才所需要做的，他们有经验，虽然网络是新事物，各方面的效果评估不能像传统的行业一样可以较“明确”，但对于较懂网络的人心里就有“底”的范围。还有就是外包，将自己不擅长做的事外包给专业的团队，当然，这方面也需要有优秀的老板算过账才作出决定，再次体现了“老板最重要”。

来自广州的医药行业电子商务的潘先生也道出了他关心的问题，如何评估网络营销的效果和投入？如何将一些流量导向为提高销售？他们对一些常见的用户停留时间，独立IP和页面浏览PV的之间的比值应该多大已经通过时间和经验总结出一些这个行业的标准，知道数据大小和比率是多少对于他们来说是正常和优秀的，但如何把这些数据的增加与销售额相关联呢？这是他所关心和探讨的。

这位先生所关心的其实就是网站转化率的问题，这也是我本人所比较关注的网站运营问题，当天由于时间所限，对这个问题在这说说我个人的一些浅见吧。详情请见第三期网站营销沙龙意见分享-网络广告转化率。

• 许依宁 发表于 2007-10-22 14:05:26
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