最近一直在忙华夏邓白氏网站的工作，这公司的啊Sam向我咨询他们最近想推广“邓白氏注册”这个包括企业认证服务在内的产品，问我有没了解有什么好的CPA的渠道，他的同事们对CPC持保留意见，想做CPA。
其实有这种想法的人不在少数，甚至有好些企业想做CPS，按真正销售付广告费，但CPS只适合一些适合网上容易快速消费的产品，而CPA由于忽略了网站主的利益，遭到了越来越多的网站主的抵制。网站主们普遍不愿意拿优质广告位投冷门产品的CPA广告，因为广告被点击后是否会触发网友的消费行为或者其他后续行为，最大的决定性因素不在于网站媒体，而在于该产品本身的众多因素(如该产品的受关注程度和性价比优势、企业的信誉程度，以及现今网友对网上消费的接受状况等等因素)。越来越多网站媒体在经过实践后拒绝CPA模式，CPA收费广告很难找到合适的媒体，即使有CPA的网站联盟，受众面一般也较窄，而且这些做CPA网站的受众大部分还不一定是目标客户，有可能广告预算很久还用不完呢。
现在主流的网络广告模式主要是CPM和CPC，甚至一些大访问量的网站广告，如门户网站广告，一个BANNER按每天或每星期计价。
虽然目前CPC有30%左右的广告费因为恶意点击而浪费了，但电视广告可能超过50%的广告费也是无效的呢，或更高，只不过这数据没有网络广告这么准确而已，相对电视广告，CPC广告可以是文字形式的关键字广告或图片形式的BANNER展示，其中的关键字广告可以根据网络用户行为投放，而且更精确，所以总体来说性价比还是较高的。对于网络推广,很多时候信息传达给用户后,用户不会马上产生行为,他们可能在线下进行购买或过后想起来通过网络搜索了解进一步的信息,然后再电话咨询等（这些效果难以统计成数据并不代表网络推广无效）,相关调查报告国外出过不少,我也写过一些相关文章（如：网上搜索浏览如何影响网下购物消费）。
对于邓白氏注册的推广，国内很多人对于这家在鸦片战争爆发时期就成立至今的邓白氏公司都一无所知（外资及一些外贸公司可能比较了解），前期推广更重的是提高产品的认知度，让大家了解邓白注册服务对企业市场推广的作用。
邓白注册服务的网络广告渠道有以下选择：
1.门户网站或大访问量的网站广告
好处是访问量大，受众人群多，坏处是价格好高，性价比不明显，受众不够精确。
2.邮箱广告
由网易，新浪，雅虎或MSN等提供邮件服务的公司放广告。由于email营销在国内基本等于垃圾邮件，邮件送达率低（甚至公司一对一的工作邮件也会被屏蔽），而群发垃圾邮件影响企业形象，所以对于大公司来说，可以使用的邮箱广告有两种，一种是邮件服务商发广告邮件；第二种是在邮箱的登陆界面或者提示邮件发送成功的页面，放置图文广告。
华夏邓白氏可以通过了解自己的潜在客户平时用哪个公司的邮箱比较多，选择性投放。
好处是相对大访问量的网站广告，受众起码较大部分是常使用邮件的商务人士，受众相对而言精确一点。坏处是价格也是好高。
3.关键字广告
从性价上看，相对于以上两种广告，即使算上30%的无效点击，关键字广告性价比还是非常明显，受众精确，而且广告预算成本灵活，有钱就买多些关键字投放，没钱就少投些。
从所需专业知识上看，关键字广告比以上两种广告需要更多的专业知识才能达到更好的投放效果，但比起网站优化，关键字广告还是相对简单的。
比如，根据需要邓白氏注册产品的潜在客户网络行为分析，外贸公司市场相关人员的网络行为会搜索“外贸推广”“海外推广”等了解国外推广的信息，因此可以购买类似关键字，在显眼位置出现广告词：邓白氏注册服务的助你海外推广快速获得外商信任。
另外有个小窍门，可以在一些热门事件，如广交会开展前和开展时，购买“广交会”相关的关键字投放广告，这些关键字与一些热门高价关键字比，竞争都不太激烈，价格也较低，而且受众也精确。举一反三，一些潜在客户关注的热门事件，他们会寻找的信息，都可以购买相关的关键字进行推广。
不过投放关键字广告也是需要花较大量精力才能达到更高性价比，如果想更好，针对不同的关键字设计不同的广告词，如针对外贸客户的广告词和针对一些只做国内市场的客户购买的关键字不同，广告词也有所不同，广告账户的优化也不是一天两天的事，也得不断地测试看效果，然后改进，而且除了GOOGLE可以自己操作外，客户对自己百度的关键字广告账户优化，得间接通过百度工作人员。
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