关键字是Google Adwords 搜索广告得以触发的关键，一定程度上关键字选择的质量决定着广告效果的优劣，因此如何策划Adwords竞价广告关键字是关键字广告中的重要一步。

一般来说，希望寻找供应玩具的企业可能会用“玩具”，也可能是“玩具供应商”，如果他是深圳的企业，则更可能以“深圳玩具”，“深圳玩具批发”为关键字。因而只要将潜在客户喜欢使用的关键字列出清单，将会是一个不错的关键字列表。如果您觉得暂时还不能很好的琢磨潜在客户的心思时，您不妨按照下面的思路策划关键字列表。

1.  选择核心关键字
核心关键字一般指行业通用词汇，包含的产品种类较多，如玩具、工艺品、家居用品等。您可以从贵公司的网站上、产品介绍文件以及竞争对手网站上寻找产品名称作为核心关键字，比如一家生产棋牌牌用品的企业，核心关键字可能是棋牌、军棋、象棋、游戏棋、扑克牌、棋牌用品等。

2.  核心关键字的不同表达形式
对于同一个关键字，也许不同的人会有不同的叫法，比如毛绒玩具——公仔；也许会有一些常用的错别字，如义乌——义务、瑜伽服——瑜珈服；也许有些人选择用专业词汇，如亚克力—压克力—有机玻璃—PMMA。

3. 扩展关键字
核心关键字选择完毕，您可以在核心关键字前后进行扩展，以覆盖更多的潜在客户，这里可以从地理位置、材质、目的等各方向进行扩展，前提是只要有人会通过这些关键字搜索您所提供的产品或服务。

                         Google adwords关键字广告关键字扩展图例
 4. 关键字分组
笔者曾在Google Adwords帐户结构中曾提到，具有高相关度关键字集合而成的广告组，不仅便于帐户管理，更能明显提高关键字的质量得分，因此把所有关键字确认下来以后，您需要将萝卜和白菜分配到不同的广告组中，而不是一顿乱煮。

在给关键字分组时，请考虑:
（1）按照产品或服务的种类分组以提高广告组的相关性；
（2）充分考虑关键字的扩展方式如义乌玩具、玩具批发，以保证利用keyword 技巧撰写广告文字时语句流畅；
（3）充分考虑关键字的字数，以保证利用keyword撰写广告文字轮换的关键字不会超标。
   
以下面四个广告组为例，可看出广告组一，三的相关性较大，且充分考虑到每个关键字字数与扩展方式，因而属于质量度较高的广告组；广告组二明显的不足是各个不同的产品放在一个组内，相关度不高；而广告四的不足则是关键字的字数与扩展方式的差别均不利于高质量广告文字的撰写。
    
              Google Adwords 关键字分组案例

5. 使用关键字匹配方式锁定目标客户群
关键字列表策划当中最容易被遗忘的一步也是非常重要的一步，即利用关键字匹配方式锁定目标客户，以提高广告投放效果，这里新竞争力的建议是充分采用广泛匹配与否定关键字组合方式，会给您带来意想不到的效果。
   （1）广泛匹配， Google Adwords的默认匹配方式，类似于职能匹配，即不仅能匹配该关键字广告且包括大量与该关键字相似的广告；
   （2）完全匹配，表现形式[关键字], 只有完全相同的关键字才能触发广告，覆盖面最少但针对性最强的匹配方式；
   （3）词组匹配，表现形式“关键字”, 关键字前后可以扩展词汇，但不能拆开该关键字，使用的较少的匹配方式；
   （4）否定关键字，表现形式—关键字，即您无法提供的产品或服务，但又会产生消费的关键字，比如“免费”、“下载”、“美女”等

最后新竞争力提醒您，策划关键字列表时觉得无可适从时，最好的办法是抛开所有，仅仅思考如果您是潜在客户，会用哪些关键字搜索该产品或者服务呢？同时，充分利用各个搜索引擎推出的关键字工具寻找大家都喜欢搜什么也是个很好的办法，Adwords 关键字工具 。

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• 柯静 发表于 2007-12-19 14:27:32
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