作为一个对化妆品有天生欢喜感的女同胞，近日正好借着为某化妆品网上商城撰写推广方案的空档狂逛化妆品网购平台，即恶补了品牌化妆品知识，又在心里八卦了一遍国内几大化妆品网上商城的网络推广方法，出场顺序以Alexa排名为准，别无他意：

妆点网，成立不到两年的黑马，前期主要依靠在网易、搜狐、腾讯等门户网站上的内容式广告，就是那个又是蔡依林祛痘，又是孙俪祛斑的广告。2008年9月妆点网改版，全面走内容带动销售路线，当然门户广告继续继续；

草莓网，老牌化妆品网站，搜索引擎广告、联盟网站推广、论坛社区等推广方式都做，不过草莓网网络监控工作做的不好，大量的负面信息活跃在搜索引擎黄金位置，关键是拿草莓说事的人总会提一句“香港莎莎比较好一些”，草莓网的领导看到了难道不觉得很郁闷；

即尚网，Google Adwords 关键字广告及网站联盟推广，貌似即尚网与特价网这样的第三方购物平台合作的比较紧密，继续观察；

香港莎莎，线下不少实体店的莎莎用硬文占了好多沙发地板，当然搜索引擎广告、联盟网站推广、和社区论坛推广一个都不少。莎莎的口碑营销做的不错，形象基本上都很正面很光辉，而且常常有草莓垫背；

DHC，疯狂的免费试用装+联盟网站推广，让DHC冒出N多的网站，有点分不清楚哪些DHC的，哪些是站长们做的，不过此招DHC用的效果实在是很好；

其余几个化妆品网购平台的网络推广模式比较普通，主要依靠竞价广告+论坛社区推广+网站联盟推广，我就不一一列举，倒是把由此想到的都记录如下。

1. 成功的网上商城网络推广模式的选择都是一个试错的过程，先都上一边然后选择效果好的实施，然后往细里往实里做；

2. 那些期望通过找到一个葵花点穴掌便能网站发展速度赶上神舟七号，且还不需要花钱的方式是不存在的，真诚的希望由此念想特别是希望新竞争力能提供葵花掌的企业能醒过来或直接找网络推手搞炒作去了；

3. 有几个化妆品网上商城都做了博客营销，不过总给是让人觉得静如死水硬如水泥，没有形成自己的气质也未构建与客户进行沟通的渠道。我喜欢看blogbus魏武辉的博客，所以也喜欢blogbus，有气质的博客营销其实还是很惹火的；

4. 经济环境不好，离职人数增多，网上开店的搜索量也狂增，也许2008年会像非典一样成为电子商务飞跃发展的一个契机。

• 柯静 发表于 2008-11-25 17:25:38
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