在10月26日的深圳网络营销沙龙中，新竞争力产品总监李宋伟提出中小企业可通过选择“开源节流式网络推广服务模式”以通过提高网络营销效果，节约营销成本最终达到帮助企业储存热量走出冬天的观点，颇为耐人寻味。

李宋伟指出企业的网络营销梦想是：“流量变销量，点击变商机”，但可惜并不是真的“有梦想就了不起”。我们知道网络推广的常态应该是漏斗式的，即企业从互联网上获取的大多数流量均是无用的流量，无法变成销量的（如下图）。
        漏斗式网络推广形态

在这种漏斗式流量中，中小企业要抓住商机增加销量最好的办法其实就是开源增加流量基数和节流减少流量流失率。 这个开源节流人人都会，但如何能够做到开源节流却又是一个问题。

新竞争力对这一问题的思考是，真正有效的的“开源节流式”网络营销推广服务模式应该是基于SAAS（软件即服务）的网络营销综合推广服务。在SAAS基础上，其“完备信息传播”、“专属媒体营销”、“多渠道综合推广”、“按效果付费”、“专业人员运营推广””等最新的网络营销理念才能得到整合发挥，最终实现赚眼球赚订单赚钱的作用。
                    开源节流式网络营销服务模式理念

从李那里获得的启发，我在想开源节流是不是还可以换一个简单易懂的角度理解即提高网络推广的到达率，然后提高转化率，到这里客户就已经获得了网络营销效果。再然后公平公正网络推广效果评估方式帮助企业认识到了该效果，且能通过相关的数据优化到达率和转化率，当然采取什么措施是企业和网络营销服务商的问题。

另外，在这个开源节流网络营销中，我们可以看到企业不再是寄存于别人如行业网站等的屋檐下，而是拥有属于自己的资源，并且该资源是外包给他人进行运营操作的，有点省钱又省力的感觉。 最后，说的不对，李宋伟请补充但别拍我！呵呵

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• 柯静 发表于 2008-10-28 15:58:11
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