Google Adwords 关键字广告学习专题博客连载，包含Google Adwords 名词解释、Google Adwords 策划知识、Google Adwords 优化技巧等全方位的关键字广告推广知识，本节以义乌中国小商品城为例，一一阐述如何撰写Google Adwords 广告文字。

如果把贵公司网站比作位于电脑城上的一家店铺时，关键字的作用是将吸引各地的潜在客户来到电脑城，而Adwords广告文字的作用就等同于门店的传单广告，吸引力的大小决定着潜在客户是否进入门店获取更多的产品信息，以致发生购买的行为，因此策划广告文字不仅仅是简单的撰写几十个文字，而是一次别出心裁的广告宣传活动。

要撰写高质量的Google Adwords广告文字，没有人能给您任何成功秘笈，而您要做的只是紧抓自身优势、研究竞争对手、在实践中不断优化实践最终形成高质量度广告文字。这里笔者先整理了一些Adwords专家总结的广告文字编写技巧帮助大家开阔思路。

1. 根据广告投放目标撰写不同的广告文字。提升企业/品牌形象，广告文字可以适当虚一些，获取更高转换率的广告文字需要更实用的文字。

2. 广告文字字数控制在许可范围内。目前，Google Adwords对广告文字的字数具有严格的限制，其中单字节字符语言如英文、法语，字数要求如下：广告标题 25 个字符，广告文字70 个字符，即每行35个字符，显示网址 35 个字符，空格和标点符号包括在内；双字节字符语言如阿拉伯语、汉语、日语和韩语，广告要求如下：标题 12 个字符、广告文字34个字符，即每行 17 个字符、显示网址 35 个字符。

3. 不触犯Google 编辑政策，保证广告能通过审核正常运行。Google Adwords广告文字编辑政策主要集中在单词间距、标点符号、错别字语法、使用极端语言及虚假信息等方面.具体信息，Google 学习中心编辑政策；

4. 对比研究竞争者与公司产品的特征，重点强调产品的独特卖点以及消费者从中能获得的利益；

5. 打折，优惠，促销等具有明显价格优势的信息在广告文字中重点强调；

6. 充分利用具体数据吸引别人的眼光，如效率提升“20%”, 销量增加"2倍"等获取潜在客户的兴趣；

7. 充分利用Keywords插入关键字技巧，因为人们总是对自己输入的关键字特别敏感，何况是加粗或描红了的关键字；

8. 使用具有号召性的语句，如现在订购，尝试一下，或多采用动词少用形容词影响潜在客户采取行动;

9. 为每个广告组至少撰写两套广告文字，根据Google Adwords各个广告文字的“投放次数”与广告文字的转换率来优化广告文字，删除投放比率少，或转换率低，反之亦然。

新竞争力提醒大家，没有最好的广告文字，只有更好的，要获取更好的广告投放效果，您需要更合理的优化广告文字，这里我们和大家分享两个小商品城的案例。

案例一

投放比例：广告文字一的广告投放率为“95.9%” ，广告文字二为“4.1”；

结论：在标题或文字中充分强调“唯一”与“官方网站”对人们的吸引力更大，我们余下的工作是删除广告文字二，测试其他卖点，或卖点不变只是更改部分。

广告文字一：

义乌中国小商品城官方网站

义乌小商品市场唯一官方门户网站

海量小商品批发, 免费信息发布平台.

广告文字二:

0元进驻中国小商品城官网

线下市场支持的义务小商品城网上市场

免费注册，足不出户就采购义乌小商品

案例二

关键字：饰品批发，亚克力饰品批发

投放比例：广告文字一的广告投放率为“90.1%” ，广告文字二为“9.9”；

结论：广告文字一充分利用keywords关键字插入技巧，潜在客户可获取“免费”的利益，以及动词“上”暗示其采取行为；广告文字二的广告文字则缺少了这些元素。

广告文字一：

{Keyowrds:压克力饰品批发}上小商品城

义乌中国小商品城，{Keyowrds:压克力饰品批发}

免费发布企业黄页，饰品及供应信息

广告文字二

义乌{Keyowrds:压克力饰品批发}市场

义乌中国小商品城官网，小商品海洋！

{Keyowrds:压克力饰品批发}网上服务，一站式采购

• 柯静 发表于 2007-12-20 14:02:56
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