传统市场营销人员所学的科目中有一门是消费者行为研究，针对消费者行为定位的营销活动可以获得很好的回报，对于网络营销来说，网络用户行为研究更多地集中在用户如何浏览和使用网站，传统营销已经表明基于用户行为的营销获得巨大的回报，对于可以获得更精确数据的网络营销来说，这种营销方式可以发挥得更加极致，但怎么做基于网络用户定位的网络营销呢？

美国搜索引擎营销专业机构最近发布的一个研究指出，57%的广告商愿意在针对用户统计数据定位的广告上花费更多的广告费，11%广告商愿意在前者和针对用户行为定位的广告这两方面增加资金。此项调查867名搜索引擎营销人员，结果得出5个人当中有4人愿意增加网络广告的预算包括针对用户行为定位的关键字广告。

新竞争力网络营销管理顾问(www.jingzhengli.cn)结合市场营销咨询公司Belardi/Ostroy ALC的高级副总裁Polly Wong的观点分享根据网络用户行为定位的网络营销的几个方法。

1.找出3-5个最有可能触发用户反应的行为

从现在的网络用户中找到3-5个网络用户行为，做出这些动作的用户群体极可能会对什么样广告有反应？相关例子请参考新竞争力网络营销管理顾问(www.jingzhengli.cn)此前发布的“提高品牌网络广告效果的方法（下）”的第4点。

2.寻找选择的评估指标

根据某用户行为定位的用户群有多大？你为此用户行为所付出的费用，它对目标用户的吸引度如何？你的广告提供商会不会为你把它的受众用户群体以不同的特点行为划分成几组垂直用户群或者你只购买当中有某些共性的用户行为群组？

你需要了解你购买的用户行为的服务产品的用户参与度，以大家以熟悉的关键字广告为例，竞价关键字广告以用户行为搜索的关键字作为购买对象，属于以用户行为定位的网络营销，购买此关键字前你要了解此关键字的搜索量有多大？如果使用此关键字搜索的网络用户少，那么即使关键字竞价最高，在广告列表中排第一名，但是你的暴光度还是比较低，对于要用搜索引擎关键字广告进行品牌营销的公司来说，则应该购买用户搜索量大的关键字。不过，对于着重于广告转化率的公司，用户搜索量少的关键字很多时候属于长尾关键字，虽然暴光度不太高，但转化率较高，节约广告费用。

新竞争力网络营销管理顾问在下一篇目文章中继续与大家分享根据网络用户行为定位的网络营销的其它几个方法，敬请留意。

相关文章：

·网络广告案例:提高品牌网络广告效果的方法（上）(20080529)

·提高品牌网络广告效果的方法（下） (20080602)

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