投放网络广告应避免后劲不足--柯静的博客

投放网络广告应避免后劲不足

一朋友所在公司欲通过在大规模投放网络广告，提升企业营业额和提高品牌形象。该公司目标客户与所选的门户网站娱乐频道的目标客户基本重合，且在公司高度重视此次网络广告的投放中，制作了了近千万的网络广告预算。

在与门户网站娱乐频道的网络广告投放方案中，李永乐频道/栏目的冠名权、各种规格的banner广告等广告资源。可以说，门户网站把能用上的资源都用上，网络广告的效果，基本不可能不好。

"网络广告轰炸，的确可以实现贵品牌冲入别人眼球，但是到了眼球后怎么办呢？没有后面的跟踪工作，眼球里的东西很容易忘记的，也就说后劲乏力的问题。"

比如，我多次重复性的看到了精美的网络广告，对贵公司产生了很大的兴趣。于是点击进入网站，结果看到的企业网站，又小气又粗糙，东西也不靓。在如此明显的差距下，作为消费者唯一的反应就是失望着离开，广告的效果可能变正为负。

比如，我非常的中意广告上的产品（女士容易冲动消费的产品)，且真的很想拥有一件。但问题是热情被挑高，却无处挥霍，首先网站上不一定有，有该产品也不会支持在线购物；其次网站上无法告诉我附近哪里有专卖店，就算有专卖店店里也不一定有货。于是我最后只能郁闷的看着该广告，且心里十分的不爽。

比如，看到广告的那一刻我心痒痒了，但是关掉电脑的十分钟后我又归于理性，忘记了这回事。假设网站能提供优惠券下载呢？假设优惠券上有时间限制呢？那爱买打折的我们，会一直保持着热情直到买了东西再说。

比如，我看到了广告很喜欢，也很有热情的到专卖店去逛逛，却店里和平常没有任何区别，（专卖店由加盟商管理），心冷一截，走人吧。

........

传统营销行业曾有很多的案例表明，当企业进行大规模的广告轰炸时，渠道上产品一定要及时到位，且最好能跟随该广告的制作氛围。否则广告先行打开市场却无货可买，该产品基本上半死不活（当然有例外，如金利来）。

对于网络广告的投放同理可证，线上网络广告的轰炸只是开始，重要的投放了网络广告以后，线上线下都有东西支撑起广告，能够提供平台让网络广告中被调起的热情有地方消化。

分享到：

发表评论：