“中小企业网络营销问题研究”是一个“古老的”、没有任何新意的命题，自从网络营销概念诞生之后，此类的研究就层出不穷，但是从来没有一项研究可以解决中小企业网络营销的所有问题，过去没有，今后也不会有，因为而在网络营销的不同发展阶段，中小企业对网络营销的需求和目标，网络营销的内容和方法等都在不断的发展变化，所以这一古老的研究仍将继续下去。

受中国互联网协会领导委托，在2008年9月23日召开的中国互联网大会（南京）上，我将参加中小企业网络营销论坛并做主题演讲，我希望带给大家一起思考的第一个问题是：在现阶段，中小企业网络营销研究最急迫的问题是什么？

根据我个人的分析，答案应该是：如何让网络营销为中小企业带来真正的效益！

之所以提出这个观点，是因为现在企业网络营销，尤其是中小企业网络营销的效果可以说并不乐观，甚至出现了投入越高效果越差的奇怪现象。以目前主要的网络推广方法之一搜索引擎关键词广告为例，据最近的一些调查数据，美国第2季度投放搜索引擎关键词广告的企业数量在减少，国内的调查数据也是类似的：从08年4月份以后搜索广告企业数量每个月都在下降！这其中的原因可能很多，除了宏观经济环境的营销之外，从具体的企业的角度来说，投资收益率下降、推广成本过高是最大的问题之一，有些企业不得不放弃这种“按效果付费的网络营销方式”。

说起网络营销的效果，实际上又是一个相当模糊的问题，2008年7月在苏州召开的网络营销大会上，我演讲的内容中就将如何定义网络营销的效果作为最困惑的问题之一，这个问题我相信在相当长的时间内仍然是无法得到彻底解决的，不仅对网络营销效果的定义和评价方法无法得到真正的统一，企业对网络营销效果的理解和要求也不可能完全一致。

但是企业对网络营销目标有一点是一致的：那就是网络营销必须带来效益！

如何才能带来效益呢？我将在8月23日的互联网大会上的主题发言“中小企业网络营销模式创新思考”中与大家一起探讨。

• 冯英健 发表于 2008/9/22 15:08:46
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