挖掘B2B平台的网络推广价值:提高可见度

新竞争力网络营销管理顾问发布的《中小企业B2B平台推广策略研究报告》表明：B2B平台的网络推广价值远未被发挥！于是，如何挖掘B2B平台的网络推广价值，让中小企业有效利用B2B平台进行网络推广，对B2B平台信息发布网络营销方式具有重要意义。

经过了10多年的应用和发展，B2B电子商务平台已经比较成熟且仍有较强的生命力，至今仍然是中小企业最常用的网络推广方式之一，新竞争力在近期发布的行业网络营销研究中都证实了这一点（见《机械企业网络营销策略研究报告》、《教育培训行业网络营销策略研究报告》等）。基于B2B平台的二级域名企业网站，与企业官方网站相辅相成，发挥着与官方网站互相促进的作用，甚至在一定程度上对官方网站具有替代作用（尤其对于暂时没有官方网站的小型企业）。与此同时，由于B2B平台推广应用模式简单，在B2B平台上往往积累了大量同类信息，使得大部分企业的供求信息难以被潜在用户发现，其结果是，企业很难B2B平台获得实际的推广效果。

新竞争力研究认为，中小企业B2B平台推广的价值主要体现在四个方面：B2B平台本身的高可信度及相关认证可提升平台中二级域名企业网站可信度；B2B平台本身基础优化优势可提升二级域名网站表现；可利用B2B平台内部推广资源进行推广，在扩大平台内部可见度的同时增加了企业信息的搜索引擎可见度；相比官方网站，B2B平台二级域名网站更容易获得竞争优势。

于是，挖掘B2B平台的网络推广价值，将主要从提高可见度的角度来考虑：提高企业信息在B2B平台内部的可见度；扩大企业信息的搜索引擎可见度；采用B2B平台推广组合策略提高综合网络可见度。B2B平台二级域名企业网站在平台内部的可见度反映了企业信息被平台内用户发现的几率及企业对B2B平台内部推广资源的应用程度，而外部可见度则反映了发布在B2B平台的信息通过搜索引擎等其他渠道被用户发现的可能性。

（1）充分利用平台内部资源，提高企业信息在B2B平台内部的可见度。

首先，要全面了解B2B平台的功能和服务所能产生的网络推广价值，合理利用平台的各项资源，例如二级域名选择尽可能与企业品牌相一致、详细的企业介绍、合理的产品分类和产品描述、丰富的产品图片和视频展示、平台内部的资讯报道、及时更新的企业和产品动态、博客和论坛信息发布、获得站内推广机会、站内搜索结果优先地位、企业资质和认证等。由于平台内部资源受平台功能和信息发布模版的限制，企业只能在一定的范围内进行选择，这种状况更容易造成同行企业信息的同质化竞争，在操作的细节层面超越竞争者从而获得更多的曝光机会，是发挥B2B平台内部资源价值的主要途径。

（2）合理利用B2B平台的搜索引擎优化效果，扩大企业信息的网络可见度。

除了平台内部推广的价值，B2B平台对企业网络推广的另一价值体现是：可以通过公共搜索引擎检索企业发布在平台的信息，从而扩大了企业的网络可见度，通过搜索引擎获得潜在用户。如何才能让企业发布在B2B平台的信息在搜索引擎中表现良好呢？这一方面受B2B平台网站整体优化水平的影响，另一方面与企业用户发布信息的搜索引擎优化状况直接相关。

具体来说，为了扩大企业信息在B2B平台的搜索引擎可见度，首先应对平台上信息的搜索引擎优化状况有所了解，尽可能在网站优化水平高的网站多下功夫；同时，注意信息发布的搜索引擎优化友好性，即重视信息的标题设计、内容信息等专业性，尽量采用原创的、含有丰富产品关键词的产品描述，如果可能，还可以通过公司官方网站、博客等资源，增加企业B2B平台二级域名网站的链接，以提高二级域名网站在搜索引擎检索结果的权重。

（3）采用B2B平台推广与其他推广方法的组合策略提高综合网络可见度。

多渠道网络推广是网络营销信息传递原理的基本要求（详见《网络营销基础与实践》第3版的解释），也是提高企业信息综合网络可见度的基础，因此在《中小企业B2B平台推广策略研究报告》中提出了B2B平台组合推广策略。可以从两个方面说明B2B平台组合推广策略：一方面，企业可以在多个B2B平台中进行选择，将有效的企业信息发布在内部可见度和搜索引擎可见度表现都较好的B2B平台上；另一方面，可以采用B2B平台推广与企业官方网站相结合的组合策略，而不仅仅将B2B平台作为推广的手段，可以作为企业另一种官方信息源，两者互为补充、互相促进，共同实现提高网络可见度的目的。这种组合策略也可以进一步提升B2B平台推广的价值。

为了实现B2B平台推广效果最大化，在《中小企业B2B平台推广策略研究报告》中，新竞争力归纳了基于B2B电子商务平台的五项网络推广策略，及中小企业有效利用B2B平台进行网络推广的六项操作建议，希望对广大中小企业开展网络推广有所帮助。