《中小企业B2B平台推广策略研究报告》详细调查分析了企业利用B2B平台二级域名网站的网络推广状况，发现了B2B平台推广的八大问题，提出了基于第三方B2B平台推广的五项策略和六项实施建议，指导企业从扩大平台内部信息可见度及搜索引擎可见度两个主要方面提升B2B平台推广效果。报告归纳同时总结了免费信息发布这种最简单的网络营销方法的一般规律，并对常用B2B平台推广资源进行了详细的分类整理，摘要介绍了这些平台的基本特点、功能、站内推广要点等。报告内容及目录等见《中小企业B2B平台推广策略研究报告》内容简介。

《中小企业B2B平台推广策略研究报告》的核心思想：挖掘B2B平台的网络推广价值。

新竞争力网络营销管理顾问专题研究《中小企业B2B平台推广策略研究报告》的部分结论要点：

（1）B2B电子商务平台是中小企业最常用的网络推广模式之一，网络推广价值及优势主要体现在以下四个方面：
·B2B平台本身的高可信度及相关认证可提升平台中二级域名企业网站可信度；
·B2B平台本身基础优化优势可提升二级域名网站表现；
·可利用B2B平台内部推广资源进行推广，在扩大平台内部可见度的同时增加了企业信息的搜索引擎可见度；
·相比官方网站，B2B平台二级域名网站更容易获得竞争优势。

（2）也正因为使用简单，在B2B平台上往往积累了大量同类信息，其结果是，企业很难B2B平台获得实际的推广效果。新竞争力网络营销管理顾问的调查结果表明，影响B2B平台网络推广价值的因素既有B2B平台本身的问题，也有企业的应用水平问题。报告通过对113个样本企业在B2B平台上的推广情况的调查，将这些因素归纳为基于B2B平台网络推广的八大问题（其中B2B平台和企业用户各占4项）。

（3）有关企业在B2B平台二级域名网站应用专业水平不高，例如产品描述、企业简介等，在文字信息量及关键词设置方面都有较多问题。从另一个角度来说，这种状况也表明B2B平台二级域名网站具有很大的优化空间，通过对产品描述等基本信息的优化设计，并通过其他专业化的操作，将有望于提升二级域名网站专业水平及搜索引擎可见度。

（4）B2B平台二级域名网站平台内可见度反映企业信息被用户发现的几率及企业对B2B平台内部推广资源的应用程度。企业对平台服务应用的专业水平及平台内部推广资源的应用活跃度和专业度不高，造成企业信息在平台内部的可见度不够高。B2B平台的功能和服务也是影响企业信息内部可见度的主要原因，因此造成了不同B2B平台企业信息可见度的差异。例如，企业在阿里巴巴平台的二级域名网站发布的信息可见度“内优外平”，即平台内部可见度表现不错，但在搜索引擎的总体表现一般（综合可见度为41.66）。

（5）除了平台内部可见度之外，B2B平台网络推广的另一价值在于，企业在B2B平台的信息可通过搜索引擎自然检索带来直接访问，可用二级域名企业网站的搜索引擎可见度来评估这一推广价值。

（6）一般来说，作为顶级域名的官方网站在搜索引擎中的可见度理应高于在第三方平台上的二级域名网站，当以公司名位关键词检索时，在搜索结果排名第一也是理所当然，但实际情况并没有这么乐观。拥有独立官方网站的被调查企业官方网站搜索引擎可见度调查结果发现：企业独立官方网站在四个搜索引擎中的综合加权可见度为83.77，仅稍高于ONCCC平台二级域名网站搜索引擎可见度。这一方面表明被调查企业官方网站的搜索引擎优化水平还有很大提升空间，另一方面也说明，即使拥有独立的企业官方网站，同时合理利用第三方B2B平台也是非常必要的，可以通过多渠道增加网络可见度，达到更好的网络推广效果。中小企业在B2B平台的二级域名网站可通过搜索引擎自然检索带来直接访问量，且在很大程度上弥补了企业官方网站在搜索引擎自然检索中表现的不足，尤其还没有独立官方网站的企业。中小企业利用B2B平台二级域名网站进行网络推广具有显著价值。

（7）综合各项调查分析，新竞争力网络营销管理顾问归纳出基于B2B电子商务平台的五项网络推广策略，在具体的操作层面，新竞争力对中小企业有效利用B2B平台进行网络推广提出六项操作建议。

（8）开展B2B平台网络推广的基础，是对各个B2B平台特点及其应用技巧的掌握，新竞争力网络营销管理《中小企业B2B平台推广策略研究报告》特别对常用B2B平台推广资源进行了详细的分类整理，摘要介绍了这些平台的基本特点、功能、站内推广要点等，为中小企业B2B平台推广提供参考。

·B2B平台的网络推广价值远未被发挥 
·挖掘B2B平台的网络推广价值     

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