最近在做七海国际行李托运网站的项目收尾工作，经过两个多月的推广，前后对比了一系列数据，发现在物流行业中，网络推广的有效途径是利用一切渠道去覆盖行业内的长尾关键词。

网站内容其实是物流行业网站最应重视的。网站内容策略一直是网站运营的重点，如何策划对用户有价值的内容是物流行业网络营销的重中之重。目前不少物流行业网站在网络推广上更加重视的是外部推广，而不重视网站自身内容的建设工作。其实，有价值的网站内容本身就是推广的有力武器，对于物流行业来说，用户的检索行为离散，丰富网站内容有助于覆盖潜在用户，达成客户转化。

建议：从平时的客户问答咨询中寻找网站内容的突破点，根据要点原创高质量的内容。这样的网站内容才是对用户有价值的信息，才会为网站带来有效的访问量。

其次物流行业关键词检索离散，搜索用户行为没有针对性，这就决定了ask的推广占主要角色。纵观物流行业，潜在客户选择物流公司，无外乎两种，一种是已经知道物流公司的名称，而选择的时候，则会倾向问，某某公司快递安全吗？速度快吗？报价金额等等；另外一种，不知道公司名称，则会问业务相关的问题，例如：托运行李哪些能带？价格？等等。

建议：从各种问答网站中，收集业务相关的问题，进行重新策划和整理，持之以恒的进行发布和更新，覆盖更多的潜在客户。

其实通过以上两点可以看出，长尾关键词在物流行业的优势要远远大于核心关键词，因此物流行业的加大对自己长尾关键词的挖掘，才能覆盖更多的潜在客户。

如果对物流行业网络营销现状和技巧感兴趣，请关注新竞争力网络营销研究报告，新竞争力将针对物流行业的网络营销推出针对性的解决方案。

• 沙沙 发表于 2011-1-18 10:59:59
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