新竞争力第五届网络营销沙龙的主题为：如何突破中小企业网络营销困境。我根据目前的工作中的客户咨询情况，以及个人的体会在沙龙上与大家进行了交流。

以下把个人的理解放上博客，我个人所说的方法只带有普遍性，是针对绝对大部分企业如何突破网络营销困境的一些个人的理解吧，不带有个别企业的特殊性。

目录

·企业外部市场环境问题
·企业本身的问题
·如何突破以上困境

企业外部市场环境问题

1 网络服务商水平参差不齐,误导企业
  
比如，以目前中小企业咨询量最高的网站优化来说：

很多网络推广服务商提供自然排名服务，并向企业保证排名，因此很多企业对网站优化的理解就是做排名。此外，几个字的排名好也不能带来综合最好的效果。

2 市场信用环境差，企业被忽悠
  
很多服务商为了拉到客户，而乱保证，事实上不一定能做到，分辨力小点的企业很容易上当，服务商专业水平是他能否达到其声称效果的保证。

3 服务商本身已代理网络产品，推广手段单一
 
推广方法不只一种，各有利弊。很多的网络推广服务商，比如关键字广告代理商等都只向客户推销自己的产品，无法站在中立的角度综合运用各种推广方法提供最具性价比的推广服务,这也导致推广效果质量不高。

即使个别网络策划公司提供综合策划，也受到专业能力所限,无法综合地最高效利用各种推广方法。

企业本身的问题

1 没概念，不懂怎么做
 
这类企业只能外包给专业的公司做，但效果好坏涉及服务商专业实力，但面对众多的服务商，企业没办法分辨出哪些服务商提供的服务好。

2 有点了解，但已存在一定误区
 
这企业本身已存在误区，误区的纠正需要时间让企业觉悟。

在这点上，有个典型案例，某天有个猎头公司因网站作弊被GOOGLE删除，此网站此两年中已向我们咨询过两次，因为我们不保证关键字排名而找了其它家公司导致此后果。在我们解释了造成此现象各种原因后，对方希望我们提供服务却又继续坚持按十个关键字排名作为主要评价标准，唉，这类公司我们只能婉拒了，就是因为其它公司为了那某些字排名达标，而客观规律又是无法完全保证的，就被逼使用作弊手法造成此严重后果，我们提供最好的方法以及更客观的评价方法，对方还是不接受，这类企业需要再被删几个网站，吃几次亏后，可能才会觉悟。

想了解为什么只做几个字排名的做法带来的效果不是最好的?看本文最后相关文章。

3 执行人员比较懂，但上司不接受提议
 
有些执行人员对相关方面的理解比较到位，但上司不懂或存在误区或其它原因没接受提议。

如何突破中小企业网络营销困境？

突破企业本身的问题
 
尽自己所能多了解相关的正确的知识，清除误区，了解越多越不容易被忽悠。因此，新竞争力网站上放出了很多免费教材和专业思想文章可供企业自学。

突破外部市场环境问题

对于企业来说，主要在如何选择一个信得过而有能力的专业服务商。

对于此问题，新竞争力的专业权威性已是业内公认，在信用环境方面，所能做的，就是由我们承担风险，提供一些名额，可以先实施全速提高型网络推广服务三个月，效果初显后，再收取费用，最后按效果付费。

 相关文章：只做搜索引擎关键字排名的效果不是最好的！

作者：许依宁，转载注明带链接的出处www.jingzhengli.cn

• 许依宁 发表于 2008-9-16 15:38:11
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