前日，一位从天涯上找到我的山西朋友，问

“Google Adwords清单中以内容定位是什么？”

本以为她只是想了解下，详细咨询却得知她是Google Adwords 广告的负责人，且有一段时间了。

内容网络与搜索网络烧钱比例：200:10,

目标区域：全国

行业：模特招聘网站

听后 差点昏厥，虽然姑娘没回答我效果如何，但我确定以及肯定其推广方案投资回报率不高。因为既然搜索渠道流量这么小且词价格飙升到15块，那么他们关键字的选择一定冷门。冷门的词又不是一般的贵，可以想象其质量度有多差。最不奇怪的事情就是同样的关键字在内容网络上钱烧的飞快，谁都知道是怎么一回事，不说也罢！

一直以来在行业不是太冷门的情况下，做国内推广我坚决不会用内容网络唱歌，伴舞都只能是配角。个人能接受的比例是 6：1（搜索网络：内容网络），而Google本身在建议黄金账户的制作标准中提倡的比例是 4：1，因此建议内容网络上的消费一定要狠狠的控制住。海外推广的可另行考虑。

事实上，众多惨兮兮的推广案例也告诉了我们非冷门行业做国内推广，依靠内容网络的，等来的只是个无言的结局。

在这里真诚的呼唤那些准备，正在或者已经上马Google Adwords 广告，且是个人开户的企业与个人，请慎重考虑自己是否具有制作账户与优化的能力，否则可缓缓或借助外力。可采用的方式有：

1. 给员工一段时间充分了解Google Adwords，特别是账户结构的设计，关键字的选择，广告文字的撰写。

问题是网上此方面知识较少，有也只是从技术角度阐述，没有结合行业企业的具体案例。在这种情况下，员工要自学成才，比较相当的不容易，前期还是要付出钱的代价，不是太推荐。

直接将公司后台托付给代理商制作、管理与维护。

如果是有心的员工则可以从众多客服mm身上，学到很多专业知识。等到某天广告效果不错了，自己觉得差不多了。自己开卡也未尝不可，不过前提一定是真正学会优化账户的思路而不是管理操作。这么多知识，20%或者30%的手续费，还是非常的值得的。

3. 寻求专业优化人员制作方案

万一企业不想付服务费；万一企业实在是不相信代理商的职业道德；万一自己又是专业知识知道的少了那么一点点。可考虑寻找仅提供网络营销服务的专员，负责广告提交前账户的制作，员工的培训，以及定期账户的优化等工作。这样的专员与企业的消费，续费没联系，可以说肯定是以效果为唯一考虑因素。但问题是首先目前能提供这种服务的人不多，其次就是如何分辨这些人的专业性。

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• 柯静 发表于 2007/7/16 15:09:22
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