利用B2B电子商务平台的信息发布推广，可算是最古老、最简单、应用最广泛的免费网络推广方法，至今仍然是很多中小企业最常用的网络营销手段之一，且发挥着其他网络推广方法不可替代的作用。B2B网站信息发布比搜索引擎关键词广告等应用比例更高，但企业对B2B平台的有效利用水平还远远不够，很多企业很难依靠B2B推广获得显著的效果，其中既有平台功能和服务的限制，更多的是企业的应用水平问题。为了让更多企业深入认识B2B网络推广的一般规律，新竞争力网络营销管理顾问研究团队经过深入的调查和分析，完成了一部专题研究《中小企业B2B平台推广策略研究报告》，报告的核心思想是：挖掘B2B平台的网络推广价值。
随着网络推广方式的多样化，B2B平台推广受企业关注的程度在逐步降低，不过，根据我们的调查研究，实际上B2B平台网络推广的价值远未被发挥出来，其主要原因在于很多企业对B2B平台推广的一般规律了解不够深入，缺乏有效的推广方法和技巧，往往是浅尝辄止，半途而废。对B2B平台推广如此，对其他网站推广方法如网站优化、博客营销等往往也是如此，这是大多数企业网络营销的现状。在每个行业中，通常都只有少数企业可以充分发挥网络营销的价值。
为了系统研究B2B平台的推广价值，在报告中，我们将B2B平台的网络营销价值进行了全面分析，并从B2B平台内部企业信息可见度以及外部网络可见度（以搜索引擎可见度为主）两个方面揭示B2B电子商务平台可以为企业带来的推广价值。B2B平台二级域名网站平台内可见度反映企业信息被网站用户发现的几率及企业对B2B平台内部推广资源的应用程度，而外部可见度则反映了发布在B2B平台的信息通过搜索引擎等其他渠道被用户发现的可能性。
研究报告分别选取综合性B2B平台阿里巴巴（china.alibaba.com）和垂直型基于专业小商品批发市场的B2B平台中国小商品城网（www.onccc.com）为研究对象，通过对两个平台上活跃注册用户网络推广情况的调查分析，寻找B2B平台网络推广中的共性问题并，并归纳总结为一般规律，为中小企业开展B2B平台网络推广提供参考。
之所以选择这两个B2B平台及其二级域名企业用户作为研究对象，主要是因为前者作为综合性B2B平台的代表，集中了大量中小企业用户，并提供了比较完善的企业信息发布和推广等服务；后者作为一个典型的小商品电子商务平台，同样拥有大量中小企业商户，而且产品类别比较多，具有分散性的特征。另一个原因在于。新竞争力网络营销管理顾问对于阿里巴巴和ONCCC两个平台均有较深入的研究，可以从比较深层次研究企业的应用现状及其制约因素，提供更专业的分析结果。
研究结果发现了一个有趣的现象：企业在阿里巴巴平台的二级域名网站发布的信息可见度“内优外平”，即平台内部可见度表现不错，但在搜索引擎的总体表现一般（综合可见度为41.66）；而中国小商品城网平台内部可见度一般，但搜索引擎可见度远远领先（综合可见度为75.73）。表明不同B2B平台的效果差异还是比较显著的。相应地，如果可能的话，企业可以考虑在不同平台上进行推广，以发挥各自的资源优势，获得理想效果。报告归纳了“基于B2B电子商务平台的五项网络推广策略”，其中就包括B2B平台组合策略。
关于中小企业利用B2B平台进行推广的话题，新竞争力将陆续发布部分研究结论和操作建议。
B2B平台推广策略相关内容：
·《中小企业B2B平台推广策略研究报告》简介
·《中小企业B2B平台推广策略研究报告》结论要点
·挖掘B2B平台的网络推广价值
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