英语培训行业网络营销竞争激烈，除了传统式的营销方式之外，单从各个英语培训机构对网络广告以及竞价排名的投入程度，足以可见英语培训行业对网络营销也日渐重视。

而客户在互联网选择一家培训机构时也更加理性，不再是盲目的跟风，而是根据自己的实际需求来进行合适的选择，这就需要各英语培训机构根据自己企业的定位来进行有针对性的网络营销，只有这样，才是把钱花在刀刃上，才能真正挖掘到潜在的用户。

目前英语培训行业又分为少儿英语培训，青少年英语培训，成人英语培训，考研/留学英语培训，高端英语培训……在这些眼花缭乱的培训机构中如何挑选最适合自己的，而培训机构如何才能让潜在用户选中自己呢？

在谈这个问题之前，我们先说说目前英语培训行业网络营销的现状：

用户在获取相关英语培训机构信息目前主要的方式还是通过搜索引擎以及各门户网站教育频道和英语培训行业门户网站以及英语学习网站获取。
搜索引擎主要是通过竞价排名，而非竞价排名的网站优化，目前各培训机构还没有相应的重视。
在其它网站上面一方面是做广告，一方面与网站合作，比如英孚与爱词霸的合作等，扩大品牌知名度，以达到推广营销的目的。

与其它网站合作，我在这里不详细说明，方式不外乎那几种。在这里主要说一下在搜索引擎方面的情况以及可作哪些相应改进。

简单拿几个做竞价排名网站举个例子，华尔街英语、英孚教育、韦博国际英语、美联英语、EIC启德教育。

1、竞价排名网站着陆页是应该什么内容？
在这几个例子当中，着陆页面有单独设计的，比如华尔街英语、韦博国际英语；有把课程作为首陆页面，比如英孚教育、美联英语；也有把首页作为着陆页的，比如EIC启德教育。

到底哪一种更好呢？这就要看用户查找的关键词是哪一类型的了，如果是查找的是英语学习方面的，那给出首页就可以让用户进行多样的选择，如果是查找的培训方面的，那就需要给出一个课程着陆页或者是单独设计的着陆页，现在接着说着陆页面如何设计

2、着陆页应该如何设计？
首先我们来分析一下：
华尔街英语
http://www.wselearning.com/register.asp?winType=BD051101SV，单独设计的页面，没有任何实质性的内容，logo不能返回到首页，在左侧几个有点击暗示的图标也不能点击，除了可以提交申请表之外，没有任何对用户有用的信息。

做网站重构的人大多数都知道，要实现整个页面居中，可以在body里面设置"margin:0 auto"来实现，要实现元素居中，可以设置"text-align:center"，但对于图片在页面中垂直居中就有点煞费脑筋了。

我拿前段时间做的一个商城的网站来讲解一下。

最终效果要做成如下所示：

最初，给出的样式如下：

.new_proimg{
　text-align:center;
　height:120px;
　margin-bottom: 5px;
　border: 1px solid #eee;
}

但这种样式只能对图片进行水平居中对齐，垂直仍然不能居中，使显示非常不美观，如下：

试用了好几种试，只有一种方式显示出来效果最好，把样式改为如下，在后面添加注释方便理解：

.new_proimg{
　display: table-cell;　/*非IE的主流浏览器识别的垂直居中的方法*/
　vertical-align:middle;　/*非IE的主流浏览器识别的垂直居中的方法*/
　text-align:center;　/*设置水平居中*/
　*display: block;　/* 针对IE的Hack */
　*font-size: 104px;　/*约为高度的0.873，120*0.873 约为104*/
　*font-family:Arial;　/*防止非utf-8引起的hack失效问题，如gbk编码*/
　width:120px;
　height:120px;
　margin-bottom: 5px;
..
……

年底了，家家户户都在做着总结，做数据恢复行业网络营销也有一些时日，以下就是我对数据恢复行业网络营销的一些简单的总结。

早在2002年时美国搜索引擎网站Overture.com就对热门关键词广告进行统计，发现比"鲜花""减肥"更热门的关键词居然是"数据恢复"，这也就不难看出来，早在2002年时，数据恢复在网络营销领域竞争之激烈。

接触数据行业的网络营销是在今年三月份，当深圳霏凡数据恢复找到我们公司时，开诚布公的对我们说这个行业竞争之激烈以及非常规数据恢复网站优化之广泛，也与我们前期的调研相吻合，倘若一家公司的系统和数据崩溃，他们愿意花任何代价保住数据，行业的特殊性让数据恢复公司基本上都是需要依赖网络来带给他们潜在的客户，而网站在搜索引擎以及各大网站的曝光度直接影响到他们公司的经济利益。

网站上线不到一个星期google就收录，相比google，baidu要收录的晚一些，在baidu前期并不稳定，霏凡数据恢复的朱先生对此忧心忡忡，但我们知道这是正常现象，搜索引擎对一个新网站会有一段时间的考察期，主要是对网站的质量的一种考察，这期间不需要太在意，而且我们都是正规手法在对网站进行优化和推广，根本就不用去在意暂时不稳定，只需要做好我们应该做好的事情，当搜索引擎对网站产生一定的信任的时候，这些不稳定的因素早晚会消失的。朱先生听了这些话，稍稍放心了一点。

半年多的时间，平均月访问量已达到5000pv左右，我叫他们对打电话来咨询的客户进行一些统计，他们告诉我平均每日大概有三到五个客户是通过这个网站带来的，霏凡数据恢复对现在的效果还是挺满意的。
……

最近，公司在对效益型网站进行验收时，把浏览器兼容性问题（包括IE6，IE7，firefox，google浏览器）作为一个重要的指标列入验收合格范围之内，冯英健老师在2006年时就提出了"火狐浏览器（firefox）与IE浏览器的兼容性问题"，我相信很多设计师在用XHTML+CSS做网页时，因为IE6，IE7，firefox，google浏览器等主流浏览器对CSS解析不近相同，导致设计的页面效果不一样，现在IE7和firefox对xhtml+css的兼容性比较好，IE6相对比较差一些，最开始遇到这些问题时着时让我头痛了一阵子，一般我都是使用!important，能对IE7和firefox起作用，但在IE6中却没有效果，最后请教公司技术骨干周钟同学，他一句话就让我豁然开朗。

他说：IE6能识别*，但不能识别 !important；firefox不能识别*，但能识别!important；IE7两者都能识别。

最近做一项目时出现浏览器兼容性问题，用这一方法得以很好的解决：


当我把css改为：
width:228;*width:228 !important;*width:230;
这一句会使在Firefox宽度为228，IE7中宽度为228，IE6中宽度为230。

"7天连锁集团再获6500万美元融资"，在这个寒冷的"冬天"，看到这样子的消息，让心头为之一振。

定位准确：经济型酒店。

目标客户明确：商务人士、爱好自助游人士，年青一族长尾消费力量。

在公司，几乎每周都可以看到7天的业务人员扫楼似的销售，但现在人们对于这种扫楼似的销售已达到一种厌恶的状态，我看到隔壁公司在门口甚至贴出："谢绝推销，面斥不雅"的牌子，想必这种主动式推销已变的相当被动。

好在郑南雁也早已意识到这点，在疯狂扫楼的同时，也打出网络营销这一利器，因为消费群年青化的特殊性，与腾讯公司合作，在腾讯网或拍拍网中７天酒店的专属页面，即可凭借自己的ＱＱ号直接进行酒店查询和预订，通过财付通支付平台完成付款，非常便捷。同时包括与"天涯""财付通"，以及"口碑网"等进行合作，在各在搜索引擎做付费广告宣传等。

但，就7天连锁酒店网络营销来说，电子商务的长尾消费力量还未充分地体现出来。

首先，付费广告的覆盖面不广，就搜索引擎付费广告来说，关键字策划并没有达到理想的效果，比如在搜索引擎搜索"省市（成都）+经济酒店"，还能在前三页找到相关的信息，但再详细一点的长尾关键词，比如说"成都春熙路经济酒店"，就很难找到相关信息，而大多数人在选择旅游的时候，大多数会选择更加详细的地址或者是旅游景点来作为搜索，这样子，就必然会失去一部分潜在的客户。

这段时间，在网上流传这样一段冷笑话：
黑夜。一女遭遇劫匪，颤抖曰："大哥，我是货代的，今年遭遇世界经济危机,两个月没发工资了，还刚被裁员，你看报道就知道了，真的没有钱……" 劫匪听后竟然痛哭流涕，"妹子，同行啊，俺原来是做仓储的，你拿好工牌，后面那帮抢劫是做船务/报关和拖车的，你放心，我们绝不抢自己人。

然后很多不同行业的人对此进行改编，加入不同行业，场景进去，像拍小广告一样，同行中人看到，都会对对方抱以理解的无奈的笑。

现在真的是很切身的感受到这次因为美国信贷危机所引起的一系列的多米诺骨牌效应，金融危机已导致全球2000多万人失业，前段时间深圳会展中心的一场招聘会，三万个职业，现场就来了十三万人，挤爆整个会场，为投出一封简历，需要排三个小时的队才能轮上，咋天跟朋友打电话聊天，得知她妹妹今年毕业，学会计，找了好几个月的工作，都没有任何结果。

在这样子的经济形势下，我们该如何去面对？在第21期《IT时代周刊》的封面故事："谁将成为金融海啸中的乱世英雄"指出：　上个世纪，在沃森、李健熙和钱伯斯的带领下，IBM、三星和思科都曾在危机中找到并抓住了巨大的发展机遇。今天，我们有理由相信，还会有更多同样有胆识和魄力的企业从此崛起。

对于怕冷的我来说，突然之间的冷空气让我着实不习惯，由于没有收藏深圳气象局的网站，于是在网上搜索深圳未来几天的天气预报。

按照用户习惯应该直接搜索深圳气象局才对，但我突然想，如果我直接在搜索引擎里面搜索"天气预报"，那么会有哪个搜索引擎能够提供给我最接近我想要的结果呢？

有意思的结果出现了：

首先，我们看一下google的搜索结果，新浪的天气预报页面排在第一，中央气象台紧跟其后，google和新浪的关系果然非同一般：）

再看一看yahoo，肥水不留外人田，理所当然雅虎生活霸占宝座。

今天的重点是要说一下baidu的搜索结果，并由此所想到搜索引擎要如何发展，才能更让用户去喜欢和依赖？

当打开搜索结果页面时，我看到排在第一的是"深圳天气"，如下图：

这是偶然现象吗？是所有人搜索出来都是这个结果还是baidu在改进搜索技术，能自动判断用户ip，来给出用户最想得到的结果？

为了求证这事，我在网上找到不同区域的朋友帮忙一同搜索看看结果，
以下是他们反馈过来的信息：

下图是武汉的朋友截过来的：

下图是北京的朋友截过来的：

你一定会说，这样子的概率也太低了吧，那样也忒倒霉了。

没错，在生活中，这样子的事情的确不多见，但继冯英健老师在"汉庭酒店网站会员登录系统的怪现象"之后，我在做一企业网站策划时，因要了解流程的关系，去注册他们网站的会员，同样发现一个有趣的事情

于是我进行城市的选择，点击下拉框，却发现没有城市的选择

不能注册成为会员，就不能把商品加入购物车里面，继而不能订购。

试问，如果，我是一位不管从何种渠道来此的顾客，看中他们商品之后，决定要购买，却在这买单时遇到这样子的问题，我想那位顾客一定会抱着各样的心情离开的。