英语培训行业网络营销竞争激烈，除了传统式的营销方式之外，单从各个英语培训机构对网络广告以及竞价排名的投入程度，足以可见英语培训行业对网络营销也日渐重视。

而客户在互联网选择一家培训机构时也更加理性，不再是盲目的跟风，而是根据自己的实际需求来进行合适的选择，这就需要各英语培训机构根据自己企业的定位来进行有针对性的网络营销，只有这样，才是把钱花在刀刃上，才能真正挖掘到潜在的用户。

目前英语培训行业又分为少儿英语培训，青少年英语培训，成人英语培训，考研/留学英语培训，高端英语培训……在这些眼花缭乱的培训机构中如何挑选最适合自己的，而培训机构如何才能让潜在用户选中自己呢？

在谈这个问题之前，我们先说说目前英语培训行业网络营销的现状：

用户在获取相关英语培训机构信息目前主要的方式还是通过搜索引擎以及各门户网站教育频道和英语培训行业门户网站以及英语学习网站获取。
搜索引擎主要是通过竞价排名，而非竞价排名的网站优化，目前各培训机构还没有相应的重视。
在其它网站上面一方面是做广告，一方面与网站合作，比如英孚与爱词霸的合作等，扩大品牌知名度，以达到推广营销的目的。

与其它网站合作，我在这里不详细说明，方式不外乎那几种。在这里主要说一下在搜索引擎方面的情况以及可作哪些相应改进。

简单拿几个做竞价排名网站举个例子，华尔街英语、英孚教育、韦博国际英语、美联英语、EIC启德教育。

1、竞价排名网站着陆页是应该什么内容？
在这几个例子当中，着陆页面有单独设计的，比如华尔街英语、韦博国际英语；有把课程作为首陆页面，比如英孚教育、美联英语；也有把首页作为着陆页的，比如EIC启德教育。

到底哪一种更好呢？这就要看用户查找的关键词是哪一类型的了，如果是查找的是英语学习方面的，那给出首页就可以让用户进行多样的选择，如果是查找的培训方面的，那就需要给出一个课程着陆页或者是单独设计的着陆页，现在接着说着陆页面如何设计

2、着陆页应该如何设计？
首先我们来分析一下：
华尔街英语
http://www.wselearning.com/register.asp?winType=BD051101SV，单独设计的页面，没有任何实质性的内容，logo不能返回到首页，在左侧几个有点击暗示的图标也不能点击，除了可以提交申请表之外，没有任何对用户有用的信息。

引导性的动作，却没有相应链接：


美联英语
http://www.meteni.com/zhuanti/method/?tid=028
内容丰富，主要课程和企业介绍一目了然。
不足之外：logo没有链接，页面没有一级目录导航，要回到首页要到最底部才能找到相应链接；用户如果感兴趣，会选择打电话咨询，在整个页面没有一处显示电话号码（在竞价排名描述里面写了电话号码，却在内容页面没有）。

英孚教育
http://www.ef.com.cn/englishfirst/courses/courses.aspx?etag=EFCN_Baidu_Train00c&utm_source=Baidu&utm_medium=cpc&utm_term=%E8%8B%B1%E8%AF%AD%E5%9F%B9%E8%AE%AD&utm_campaign=BaiduPPC&bdclkid=8xJRzxNcAaBd8OTk5ZK_Mtsv2X0jvHZM3J
导航清晰，用户体验良好，返回首页容易，有用户所需要的课程安排，联系方式等

今天只是简单说一下在竞价排名方面这些网站的情况，接下来会全面分析每个网站从网络营销角度来看的情况。

作者: 陈翩
原载: 网络营销实践者
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