网络利基营销提高网络广告投资回报率

如何让有限资金发挥最大的网络营销作用?相对于一般大众的营销，通过网络可以使(Niche)利基营销的优势更好地发挥，提高网络广告的投资回报率。

美国市场研究公司MarketingSherpad在一份名为“Online Advertising 2008: What Works, What Doesn't and Why”的报告中指出，虽然利基营销人员的用户定位的仍然很有难度，但至少比大众常规营销节约费用。该报告在2008年2月调查了美国的市场营销人员，结果发现接近3分之1的针对狭缝市场的消费者的营销费用小于9000美元/月，那些面对大众市场的常规营销费用则远高于这个数字，超过3分之1的进行大众市场营销的企业营销费用超过100万美元/月。具体调查数据请看以下表格。

利基营销广告

数据来源：MarketingSherpad“Online Advertising 2008: What Works, What Doesn't and Why”报告
2008 新竞争力整理

接近80%的受访者说他们打算根据用户的属性定位投放网络广告，比如只针对某年龄段的女性群体的小规模人群投放网络广告，此类广告花费与2007年基本不变。根据上下文关系，根据地理位置而投放的网络广告费在今年有轻微的下降，同时，有接近75%的受访者计划根据用户行为定位投放广告，这个数字比去年有所提升。

新竞争力网络营销管理顾问(www.jingzhengli.cn)认为比较简单的提高网络广告投资回报率的方法就是测试，通过选择几种广告形式进行小规模测试后选出对企业最有效的广告投放组合，此外，影响网络广告投资回报率的因素还涉及广告投放技巧，这些技巧需要专业知识，企业可以咨询网站营销管理咨询顾问得到专业帮助。

名词解释：

利基”一词是英文“Niche”的音译，利基营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”，又有称为“狭缝市场营销”。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说"有获取利益的基础"。营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。

所以，利基营销是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺市场”）作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。由于网络广告定位的准确度提高，利基营销通过网络手段可大有所为。

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来源出处:www.jingzhengli.cn作者:新竞争力加入时间:2008-5-16

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