多方面测试提高banner广告点击率50.4%

很多企业可能以为banner广告越大点击率越高,而banner广告的收费也是越大越贵,但事实上真的是这样吗?相比起依赖网络广告的调查数据,通过对Banner广告多方面测试来优化提高banner广告点击率显得更有效。以下通过Rural Cellular集团的网络营销专家Kevin Kohlmeyer和他的团队所尝试的几个方法为例,了解他们是如何提高网络广告点击率。

1. 广告文字

Kevin Kohlmeyer和他的团队测试了四条不同的广告文字,每段文字都附上的相同的产品名称。他们测试的四条文字内容分别是:

·Buy online and get free shipping on your order
·Buy online and we'll waive your activation fee
·Buy online and get free shipping plus no activation fee(over a $30 value)
·Start shopping Now!

2.展示的产品名称

Kohlmeyer明白使用不同的品牌名称吸引用户会有不同的效果。“我们研究用户进来网站后会浏览和选择什么样的产品,用这些产品做广告很可能会吸引来潜在消费者。”

所以,他们测试了在网站上三款受欢迎的、中低价的手机。

·Motorola V197
·Motorola Razr
·Sony Ericsson W200

3.Banner旗帜广告尺寸

Kohlmeyer团队同样明白使用合适尺寸的Banner旗帜广告可以有效提高点击率,但哪个尺寸比较好呢?他们在同样的网站上测试了以下三个尺寸的广告。

·300*250
·160*600
·728*90

测试结果

选择经过测试的最优数据结果,Kohlmeyer发现他们的banner广告点击率提高了50.4%,而在销量上也有很大提高。以下是各项的测试数据对比。

Start shopping Now!这段网络广告文字比Buy online and we'll waive your activation fee高出12.2%的点击率;比Buy online and get free shipping on your order这句高出16.6%的点击率。测试得出Start shopping Now!这句是最好广告效果的结果让Kohlmeyer团队也感到意外,他们原以为其它广告标题中的费用是影响购物的因素,因此在广告中用“免费”加以强调,结果显示是他们的假设搞错了。

在产品名称的测试中,Motorola V197以4.5%击败了Motorola Razr,以12.2%击败了Sony Ericsson。

banner广告尺寸大小调试中,300*250以27.3%的优势胜出160*600,以更大的优势击败了728*90。此外,根据调查公司Adjungle在2008年1月份做的一个调查显示,300*250获得最高的62.2%的点击率。

新竞争力网络营销管理顾问(www.jingzhengli.cn)选择这个案例是希望通过案例和数据纠正一些误区,以上的测试结果和调查说明了,越大的banner广告效果并不是越好,企业原以为强调减免某些收费有助于提高广告点击率,其实影响也没有太大。因此,希望优化网络广告,通过自己的测试也可以得到显著效果。

来源出处:www.jingzhengli.cn作者:新竞争力加入时间:2008-4-22
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