索爱手机网络营销案例揭密-产品评论网站篇

新竞争力网络营销管理顾问(www.jingzhengli.cn)在前两篇文章中以国外索爱手机网络营销案例分享了索爱手机营销相关的经验方法,这些方法大体上看似乎比较一般,但事实上,仔细对比所有这些细节调整前后对消费者影响的差别,从中可以体会到我们还有很多需要改进的地方。效果显著的网络营销对索爱手机营销的整体成功功不可没,下文介绍的是索爱手机公司在产品评论网站采用的网络营销方式。

索爱(sony ericsson)公司与两个产品评论网站有合作关系,数字营销部门的主管Mikael Blido负责一个网站,另外一个研究发展部(R&D)负责另外一个产品评价网站。

R&D部门主要围绕他们的产品写一些相关的内容,这很重要的,“很明显我们希望用户看到我们工作人员写的资料”Blido说。

Blido和他们的团队主要负责把流量引导到这些积极的产品评论上来,他们主要通过两个方法进行:

(1)产品评价网站上的迷你站

以产品评价网站CNET为例子,(sony ericsson)索爱手机在这网站上拥有自己的的迷你宣传站点,他们通过购买广告引导用户进来这迷你站,但是与大部分企业不同的是,索爱公司把这些用户引导进入索爱手机的评论页面。

“大部分人都把用户引入到他们自己的的电子商务网站上,但我们则不同。”Blido说,“我们引导用户进入CNET的索爱手机评论页面,这样我们可以引导用户看一些正面的评论。”

“购买此产品”这个链接就在索爱手机产品评论的旁边,链接所打开的网站就是索爱手机的销售网站。


(2)广告展示

Blido将产品评价网站CNET上展示广告所带来的流量,引到CNET的索爱手机迷你站上,在这上面引导用户发表评价。

Blido说:“我想这种有代表性的广告展示巩固了我们的营销,网络营销是肯定要做的,虽然我们还没做到非常成功,但你需要一点一点地建立出这种产品知识度。”

新竞争力网络营销管理顾问(www.jingzhengli.cn)在“网络用户行为调查-消费者希望看到什么?”,“网上商店用户评论的作用和倾向性调查”,“用户评论作用影响力越来越大”这几篇文章早已揭示了用户评论的重要性,显然(sony ericsson)索爱公司早已了解了这一事实,在这个索爱手机网络营销案例,索爱对用户评论这细节控制和把握都做得很好。这些都是需要我们学习和努力追求进步的地方。

来源出处:www.jingzhengli.cn作者:新竞争力加入时间:2008-3-11
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