2010年1月27号上午10时,苹果在旧金山的芳草艺术中心举行了春季新品发布会。这场发布会的主题就是之前传闻已久的苹果平板电脑,而这件新产品的名字就是iPad。苹果这台仅重0.68千克、厚13.4毫米、拥有一块9.7英寸电容式多点触摸屏、能待机超过10小时的“平板电脑”与其说是全新的计算平台,倒不如说是iPodTouch的加大版。苹果又用其惯用的经典套路,在最大程度上攫取了全球高科技产业的关注度。
在过去一年的时间,根本不存在平板电脑,虽有很多公司试验生产了类似于平板电脑的电子阅读器,但还是没有创造出让消费者非常愿意购买和使用的设备,直到苹果iPad的出现,推动了平板电脑的营销热潮。
事先轻描淡写地透露产品路线图、产品发布前期近乎苛刻的内外部保密工作、令人叹服的工业设计、执着进行的自我创新、对最佳用户体验的封闭式追求,然后,当然还少不了乔布斯和苹果最新产品的合影。
市场调研机构eMarketer(www.emarketer.com)预计全球平板电脑销售量从2010年的1570万台,至2012年将上升到8130万台。届时,苹果iPad将以全球销量69%的市场份额引领平板市场。美国消费者以62%的购买比例成为平板电脑销售的最大推动者。
苹果 iPad能够如此成功那是,因为苹果一贯坚持着复古营销的五大原则,这也正是值得市场营销人员关注的:
独占性:苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。试想一下,如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买,你会很冲动的马上购入吗?肯定不会,因为苹果的产品并不便宜。
神秘感:现代营销讲求坦率、光明正大,而复古营销则看重神秘、诡异的行动。苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。
造声势:在充斥着商业宣传的世界里,造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题,更重要的是,确保这种谈论本身是有效的。为了更好地制造舆论声势,3月底苹果公司就把一些样品免费送给了像《华尔街日报》、《纽约时报》、《今日美国》、《PCMag》、《芝加哥太阳报》等全国影响力巨大的媒体去测评。乔布斯当然知道,名嘴的嘴巴皮子可掀起一场海啸。
娱乐性:营销必须逗乐,必须吸引人参与。4月2日,iPad再次出现在美国收视率最高的脱口秀之一《大卫·利特曼深夜秀》。在节目中利特曼赶时髦秀了一把iPad,利特曼用他特有的搞笑天分把苹果侃了一番:“这是苹果推出的新产品,苹果推出过iPhone,iPod,现在又有了iPad。昨晚,ipee(我尿了)。”引起一阵哄堂大笑。
耍花招:顾客喜欢被逗弄的感觉。例如,苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
iPad的成功,非常值得所有科技产品的业者与从事品牌形象打造的营销服务业者去仔细研究和学习。产品不只是技术,还需要专业的设计、品牌经营还有全方位的营销策划,才能获得如此伟大的成功。
最后,新竞争力的《电子信息百强企业网络营销研究报告》分析了国内知名的电子信息企业网络营销的问题,并提出解决方案,为科技企业进行品牌经营提供了可靠的依据。