目前中小企业最迫切的需求是自己的产品如何达到一个很好的曝光度，就新竞争力目前效益型网站客户使用情况来看，有80%的企业是产品宣传推广类，例如：塑料机械行业，流水线设备行业，空压机，柴油发电机组等等，这些企业关键词价格昂贵，同行业网络推广竞争激烈，如何在这样的网络环境下增加自己产品的曝光度成为企业网络推广的一大难题。就客户咨询情况来看，也呈这样的比例，8成的客户都是想推广自己的实体产品，但没有找到一条事半功倍的网络推广途径。

就目前产品型企业的网络推广情况来看，不外乎以下几个方面：

1.关键词广告。这一般是有经济基础，又对网络推广一知半解的企业选择的推广方式。这确实是最简单，最直接的一种方式。投入了资金，可以收到立竿见影的效果。但这种推广方式弊端是过于依赖搜索引擎这一单一的推广渠道，从而增加了自己的网络营销成本。

2.seo。这是大部分企业为了降低网络营销成本，而选择的方式之一。但是目前大多数的seo，多半采取作弊的手段，遭到搜索引擎惩罚的概率比较大，是更加的得不偿失的风险推广方式，而且这种方式的弊端也是太过于依赖搜索引擎。

3.行业平台。行业平台，例如阿里，慧聪，淘宝等等，很多中小企业，会采取这种潜在客户积聚的平台作为自己的主要推广渠道，这种推广如果想运营的有声有色，企业需要具备专门的人员进行信息发布和管理，同时，由于平台积聚潜在客户的同时，也积聚了更多的同行业，所以行业平台不应作为企业主要推广手段。

综合以上利弊分析，在产品推广上，共性的策略应该有以下几点：

1.产品类网站的构建。目前很多中小型的企业不注重自身网站的建设，认为网站建成后，客户直接搜索公司名称，能找到公司网站即可，这样的网站称为名片式的网站，本身也不具备推广的价值。网站本身是一切网络活动的根据地，企业侧重于产品的宣传，在建设上也要遵循用户体验优化，搜索引擎友好的原则进行设计和策划，让网站成为公司真正的资源和销售渠道，而不是一个可有可无的替代品。

2.重视产品描述。很多企业都认为产品描述无足轻重，试想一下，现实中购物，我们更喜欢具有语言诱惑力的导购。产品描述也是一样，在产品的网络推广中，产品描述占很重要的比例，所以新竞争力在效益型网站中，会根据客户提供的产品描述资料，进行全面的产品优化，以此达到更好的效果。

3.重视长尾关键词。忽视长尾关键词，这也是大多数企业为什么关键词广告和seo不见效果，一两个核心的关键词排上来，但没有从客户的检索行为出发，这样都是无济于事的劳动，从潜在客户搜索行为出发，进行关键词组合，这样才是行之有效的措施。

4.扩大推广渠道。产品的推广渠道也不能局限于一个范围，或者单一采取一种方式，这样无法大规模的覆盖潜在客户。网络营销能力秀http://abc.wm23.com/是一个扩大企业推广渠道的平台，能为企业创造长期的网络营销价值。

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• 沙沙 发表于 2010-6-17 15:34:33
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