“不代理网络产品，也不让人代理我们的产品”，这是同程网CEO吴志祥在“中国互联网协会2008网络营销大会”互动论坛中提出的观点。同程网从一开始的4个人到现在的数百人，一直坚持这种不做代理也不找代理的经营理念。在互联网营销服务市场代理制曾经盛行一时的渠道为王的时代，能始终坚持自己的理念，是需要点勇气的。

事实证明，吴志祥经营的同程网是成功的。在旅游服务行业，同程网用自己的专业服务赢得了市场。根据吴志祥的解释，之所以不做代理，是因为对其他网络营销厂商的产品信不过，不是自己亲自开发和体验的产品，自己没有信心，要对得起自己的客户，不能把自己都信不过的产品推销给用户。为什么不寻找代理，对于这个问题我记不清当时吴志祥是怎么解释的，大概意思是，代理商为了自己的利益可能会用不诚信的方式去忽悠客户，这样的最终结果可能是失去用户。

在中国互联网协会2008网络营销大会主题演讲阶段，吴志祥在演讲一开始提出要特别感谢一个人，在他当年离开阿里巴巴创业的时候（大约是2002年），手边有一本书，那本蓝色封面的《网络营销基础与实践》（第一版），那本书让他知道阿里巴巴并不是网络营销的全部，在阿里巴巴之外，网络营销还有很多内容。正是那本书为他的网络营销创业提供了最初的系统认识。当然，或许您已经知道，吴志祥提出要感谢的那个人就是我——《网络营销基础与实践》一书的作者。

这让我颇感意外。看来，与吴志祥关于网络营销理念的非直接交流已有多年历史，这次在苏州的面对面交流应该也算是偶然中的必然了。在这次网络营销大会上，除了对吴志祥的直接印象之外，对我印象更深的是他一直在贯彻实施的理念——“不代理网络产品也不让人代理我们的产品”。这种经营思想不是每个网络营销服务商都有信心并且能够做到的。

在同程网简介中有这么一句话：“有信心不一定会成功，但没有信心一定不会成功! ”

信心源于自身的知识和能力，我越来越坚信这一点。

• 冯英健 发表于 2008/8/3 22:44:30
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