在网络营销服务某些领域一直有个奇怪的现象：固守区域代理模式不动摇！这种N年前由3721网络实名率先实行的渠道销售方式一直为其他搜索引擎等网络营销厂商所推崇和采用，如百度、雅虎、搜狗等，实际上这种地区渠道代理制不仅限制了互联网的优势，而且有时让用户感觉无所适从。 最近就一直为如何解决跨地区企业的搜索引擎广告投放问题苦恼着，这个问题，我曾经问过百度在深圳的代理商移动时代（即现在的时代赢客）CEO马伟晋先生，他说与服务商沟通没有结果。

事情是这样的：我所在的新竞争力网络营销管理顾问有一个客户，是一个大型电子商务网站，经过全新改版后需要进行大规模推广，我们提出的方案是在百度、google和搜狗等搜索引擎平台进行综合推广，但是在选择服务商时却遇到了很大麻烦：客户公司所在地为广东之外，因此对于百度和搜狗这两家完全依赖当地代理商（或者直销公司）的服务商而言，让我们的客户感到无可奈何，因为当地的服务商无法提供完整的服务而且无法做出满意的关键词广告方案，结果是：虽然一年几百万的搜索引擎广告预算，但要同时投放在国内这几个搜索引擎服务商，看来还是有很多麻烦的，想花钱也不容易啊！

在搜索引擎广告的销售模式上，google相对而言要好一些，既有渠道代理销售模式，用户也可以自行开设帐户直接投放广告，这样至少不会遇到用户不知所措的问题。

不知道这些搜索引擎厂商的销售主管有没有考虑过这些非常现实的问题？传统的3721模式的渠道代理制已经不能适应网络营销的发展了，难道就没有任何可以改进的销售模式吗？在这些方面，万网、中国频道等域名主机基础网络营销服务商在几年前早就成功地应用了代理与在线直销同步进行的模式，而那些搜索引擎服务商为什么就不能借鉴一下呢？

• 冯英健 发表于 2007/7/26 19:25:44
• [ 阅读全文 | 回复(0) | 编辑 ]

• 上一篇：请SEO们远离营销人博客
• 下一篇：B2B平台的网络推广价值远未被发挥