在桂林期间承蒙振华的周到安排，让我们感受了一次非常惬意的旅游。本来计划多一些时间与殷振华交流，无奈我从深圳出发之前接到中国互联网协会领导的一个电话，临时有些工作要协助完成，于是我不得不在旅途中抽出相当的时间来完成这项工作，于是在桂林期间的两个晚上实际上都成了我的加班之夜：16日工作到次日凌晨4点，17日夜里则到次日凌晨2点多才算基本完成。我和振华的交流，也就只有两次短暂的时间，一次是16日中午，我刚到桂林，他请我们吃午饭的时间，第二次是17日晚上在阳朔西街泡吧。

虽然与殷振华当面交流的时间累计不过3小时左右，不过对于他的一些成功的项目经营思想还是有所了解，而对他说过的印象最深的一句话是“网络营销就是要让企业赚钱”。这句话应该也是他自己从事网络营销多年的经验结晶。

殷振华口中的“网络营销就是要让企业赚钱”不是一句赞扬网络营销如何有用的空话，而是说，帮助企业做网络营销，不仅仅是为企业见个网站再做一些推广那么简单，应该渗透到企业的整个经营流程中去，大至经营策略制定，小到人员招聘和培训等都有必要给予系统的指导，这样才能让企业真正通过网络营销获得利益。所以，按照殷振华自己的想法，他不可能为很多企业提供服务，但会与少数企业深度合作，让他们通过网络营销赚钱。

在交流中得知，殷振华之所以能在旅游业网络营销方面有很深的建树，与自己的英语专业背景和较早接触互联网有很大关系。当年他毕业后任教的桂林电子技术学院是国内第一批接入教育科研网的单位之一，上网之后不久，英语专业的他就已经是电脑/互联网高手了，当时国内几乎还没有公共互联网接入服务。

另外，殷振华说，现在他出差从来不带电脑，晚上下班回家也很少继续上网。到这般境界，真让人羡慕。

本文来源：营销人博客
本文作者：冯英健
原文网址：http://www.marketingman.net/blog/fyj/1982.html

• 冯英健 发表于 2006/6/20 12:23:34
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