也许是对于google目前在中国采用的渠道代理销售策略的效果并不满意，goole近日开始加大对直接广告客户的推广宣传，这是我登录google AdSense帐户后台时发现的一个信号。google拥有数以万计的AdSense中文网站用户（联盟网站，即google所称的“内容发布商”），这些内容发布商不仅为google极大拓展了搜索引擎关键词广告投放的空间，也成为google自身最有价值的网络推广资源。
作为加入google AdSense的内容发布商，我注意到，在google为AdSense用户提供的产品推介广告中增加了一项“新产品推介”——“Google AdWords 目标明确的在线广告” 。正如2005年11月初google为AdSense制定的产品推介广告透露出“google需要更多的网站内容发布商 ”类似，google对AdWords 所设计的产品推介策略透露的信息表明，google在中国不仅没有取消用户直接在google投放关键词广告的意思，而且还在利用大量的加盟网站向企业用户推广宣传直接在google投放关键词广告。
google对这项产品推介的说明和提供的佣金政策如下：
“Google AdWords 让广告客户制作广告并在 Google.com 以及 Google 内容网络中加以展示，而内容网络就包含了像您网站这样的 Google AdSense 发布商网站。广告客户可以选择自己的目标受众，设置预算，而且他们能够几乎立即看到自己的广告。当用户通过您的推介注册了 Google AdWords，并且花费了第一笔 USD100.00 的广告费，我们就会将 USD20.00 存入您的帐户。”
据此可以推算，每个google AdSense帐户介绍一个新的直接用户，并且关键词广告消费达到100美元时，推荐网站便可以获得20％的佣金（大概是一次性的吧？广告客户以后继续产生的广告消费就全部归google所有了——google在网站上未就此明确说明）。这项佣金政策看起来相当不错，即使对于授权代理商，google也没有提供这样的优惠措施（根据相关报道提供的信息，授权代理商的收益来自用户投放广告额基础上另外增加的15％－20％的服务费）。google这项产品推介的佣金政策不知道会不会让google授权代理商心理不平衡。
一个月前（2006年4月24日），我还在营销人博客写文章分析“google会不会消灭伪代理”的问题，认为google不会因为剿灭“伪代理”而关闭用户直接投放关键词广告的入口，坚信google不会逆电子商务的发展方向来开拓中国市场，否则，google也就不是google了。现在，通过google AdSense提供的信息更进一步表明，google在中国的代理渠道策略也许只是个过渡，直接在线销售模式的方向是改变不了的。但愿google能尽可能缩短这个过渡的时间。
不过，就目前google所提供的几种产品推介广告来看，我个人觉得，效果并不一定理想，由于广告设计诉求不够清晰，对于尚未使用过google搜索引擎关键词广告（Google AdWords）的用户而言，可能并不清楚google想要表达什么。
下面是2个google为内容发布商提供的BANNER广告“Google AdWords 目标明确的在线广告”，BANNER有多种不同规格，不过各种规格的广告式样和所表达的文字信息基本一样。
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