网站推广的系统性思想对网络营销的启示表明，网站推广不是一项孤立的工作，需要与企业网络营销总体策略相适应，这一思想对制定有效的网站推广策略提出了一些值得思考的问题，诸如网站策划与建设阶段对网站推广需求的支持、网站推广的时机、网站推广手段的选择等等。新竞争力的观点是，在不同竞争领域，以及在同一网站的不同发展阶段，网站推广应该采用不同的策略组合。

网站推广系统性思想对网络营销的启示

（新竞争力网络营销思想库 www.jingzhengli.cn 2005-04-25）

　　新竞争力网络营销思想库研究文章认为，网站推广是一个系统工程，主要表现在：网站推广效果的影响因素是多方面的、网站推广的作用表现在多个方面、网站推广不仅仅是对网址的推广等。网站推广的系统性思想表明，网站推广不是一项孤立的工作，需要与企业网络营销总体策略相适应，这一思想对制定有效的网站推广策略提出了一些值得思考的问题，诸如网站策划与建设阶段对网站推广需求的支持、网站推广的时机、网站推广手段的选择等等。

　　（1）理想的网站推广从网站建设阶段就开始如何在网站建设阶段就实施网站推广的问题，新竞争力（www.jingzhengli.cn）四库知识体系之一的网上营销新观察（www.marketingman.net）曾有专门文章进行专题分析，认为从网站策划阶段就开始推广看起来似乎有点理想化的特征，但这并不是不切实际的幻想，当然要做到这一点并不是很容易的事情，需要重视三个方面的工作：网站建设前的专业策划；网站建设过程中的有效控制；网站发布后及时进行专业性评价。实际情况是，大部分网站是在建成之后的一段时间之后才考虑到推广的问题，这样在制定网站推广策略时，很有必要对网站的专业性状况进行一次全面的综合评价，以避免盲目性，在对自己网站本身以及竞争者有充分了解的基础上制定针对性的网站推广策略。

　　（2）网站推广要选准时机才出手

　　在网站功能和内容还没有完全准备好时尽量避免强力推广。这种操之过急的推广有很多失败的例子，其中甚至包括一些看起来颇有实力的网站。2004年12月初，由中国日报参股的一个搜索引擎accoona匆匆推出，在搜索引擎市场炙手可热的时期，一个新出现的搜索引擎一时引来了不少的关注，但由于其功能等方面还很不成熟，不仅信息量很小，而且提交网站的功能甚至只是一个需要利用电子邮件发送的在线表单，而且一直处于无法正常运行的状态，在网站推出后的几天内，国外网站上对这个搜索引擎几乎是骂声一片。此后几个月，基本上再没有看到这个网站的任何消息。作者在此期间有过几次访问，看起来有些改进，但总体来说在搜索速度、检索结果匹配度、内容更新速度等方面似乎仍然不尽人意。类似这种情况的网站为数不少，通常只是在前期为了网站推广而推广，最终反而影响了网站的整体经营，这是网站推广策略脱离整体营销策略的典型后果之一。

　　（3）用正确的方法做正确的推广对网站推广效果的追求不意味着必须不择手段，网站推广方法应用不当可能影响网站推广的效果，或者造成营销费用的浪费。以网络营销服务领域为例，新竞争力（www.jingzhengli.cn）最近的一项调查表明，以网站建设、虚拟主机、网站推广为主要业务的基础网络营销服务商虽然比较重视利用付费搜索引擎广告方式（如百度竞价排名）进行网站推广/业务推广，但由于大量的服务商去争夺有限的搜索引擎搜索广告位置，通过一些热门词汇（如网站建设、虚拟主机、网站推广等）在百度搜索引擎检索发现，在检索结果中有超过80项内容都是付费广告，排在后面的广告几乎无法获得用户的关注，其效果可想而知。如果这些网络营销服务商希望通过竞价排名来获得显著的推广效果，在竞争激烈的领域，就不得不支付更高的费用来改善广告的排名位置，即使如此，最终效果如何仍然有很大不确定性，因此这些众多厂商都在竞相采用常规的方法并不一定是最有效的。

　　新竞争力（www.jingzhengli.cn）的观点是，在不同竞争领域，以及在同一网站的不同发展阶段，网站推广应该采用不同的策略组合。如果没有认识到这一点，或者采取了不适当的方式，要么达不到预期的营销效果，要么花费太多本来不必要的费用——节省营销费用也是网络营销的主要优势之一，但不正当的网站推广策略会明显减弱这种优势。【本文作者：冯英健】