关于《外贸网站海外推广策略研究报告》《外贸网站海外推广策略研究报告》(2006版)
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《外贸网站海外推广策略研究报告》内容摘要和研究结论

政策的支持和国际经营环境的开放使得大批中小企业都参与到外贸经营中来，加剧了出口企业间的竞争。同时出口产品的成本透明度越来越高，利润越来越薄，大批外贸公司、中小出口制造商和“外贸个体户”们难以通过传统展会、杂志广告的高投入方式获得进口商，只能转而借助互联网作为开拓客源的首选渠道和利用工具。新竞争力网络营销管理顾问的专题研究《外贸网站海外推广策略研究报告》正是为中小型外贸企业进行全球推广而推出的。

目前外贸企业网站在形式上主要包括无独立域名的依托外贸中介网站的免费子站、电子目录式企业网站和功能强大的电子商务网站三大类。根据外贸网站普遍存在的一些特点，如图片丰富、互动功能强大、搜索引擎可见度不高、注重客户关系建设等，外贸网站推广要取得长期理想的效果，宜采用综合性的推广手段，而不是单纯依赖某一种渠道或平台。因此，外贸公司的网络营销人员必须全面了解网络营销的各种方法，并在实践中总结出对自己有效的网站海外推广方法。

本报告系统介绍了常用的外贸网站有效推广方法。包括搜索引擎营销、B2B电子商务平台推广、目录推广、网络黄页推广、许可性Email营销、BLOG营销等。报告对每一种网站推广手段及重点平台的使用进行了介绍，如搜索引擎广告的Adwords和Overture，B2B电子商务平台的阿里巴巴和环球资源，分类目录推广中的Yahoo!和Dmoz，网络黄页推广中的欧洲黄页和美国黄页等。侧重对这些方法在利用优势和应用中出现的各种问题进行深度剖析，同时提出有效解决办法。

报告还专门总结了海外推广策略中的主要问题，包括网站建设中的问题和网站推广中的问题。这些问题有：网站建设中缺乏搜索引擎优化意识、忽视网站可用度和可信度建设、网站更新不足、中英文版混为一站；对单一渠道尤其是B2B平台依赖过度、片面理解搜索引擎优化、过度依赖免费及低层次网站推广、缺乏对网络营销效果进行监测和管理、没有网络品牌营销意识等。国际营销的成功是建立在对各种资源的合理利用上，报告最后对海外信息查找和海外推广资源的搜集方式进行了详细介绍，并总结了大量高效的海外推广资源供出口营销人做参考。

《外贸网站海外推广策略研究报告》作者胡宝介小姐有多年从事进出口贸易工作实践经验，其中2年时间专职利用网络营销开拓海外市场，曾取得显著成效，也积累了不少国际营销的经验和教训。本次以其一贯的务实谨慎作风和深度分析视觉，对外贸网站海外营销推广进行了一次系统、全面的研究和总结。对所有试图通过互联网进行海外推广的外贸企业网站来说，本报告可达到海外推广培训教材和启迪网络营销思维的双重效果。

　　2008年3月，新竞争力发布了免费电子书《外贸网络营销》，作为《外贸网站海外推广策略研究报告》的补充，适合于外贸网络营销的初级读者学习。《外贸网络营销》电子书免费下载

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