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百度指数在网络营销中的一个应用案例 

    6月,妹妹看了冯英健师兄的《网络营销基础与实践》,制作了成都红豆杉销售网(http://hongdoushan.info)帮助家里进行红豆杉树苗销售。当初给她介绍了一下百度指数index.baidu.com对于关键词检索情况的分析。正是因为参考了百度指数提供的关键词检索数据,本周终于通过网络营销的方式卖出了第一批红豆杉树苗。这里我总结一下百度指数在这个网络营销案例中的应用。

    红豆杉树苗销售,由于物流成本的限制,有着很强的地域性。在制作网站的时候,以抓住成都地区红豆杉销售采购为重点。网站推出一段时间后,通过百度指数的高级搜索功能,分析到四川境内对于“红豆杉”关键词的检索主要分布在成都、绵阳、雅安、攀枝花等地。

    在百度指数(index.baidu.com)中选择“高级搜索”,进入高级搜索选项。

      

    在高级检索关键词栏填入所要分析的产品关键词;选择时间范围(无季节性消费的产品,可选择12个月或全部时间);在选择地区中选择目标市场范围,由于妹妹的红豆杉销售网站的目标市场范围只能在四川省内,因此选择了四川所有城市。

    检索结果发现,四川省内关于“红豆杉”关键词的检索主要分布在成都、绵阳、雅安、攀枝花等地。家里红豆杉的种植基地位于成都邛崃市,邛崃至雅安的运输距离为74公里,邛崃至绵阳的运输距离为208公里,而邛崃至攀枝花的运输距离为649公里。雅安和绵阳都在运输半径以内,而攀枝花远远超出了红豆杉交易的运输半径,因此决定,将雅安和绵阳列入到成都红豆杉销售网的产品推广范围内。

    原来网站只关注成都红豆杉市场,通过百度指数的应用,将绵阳和雅安纳入到网络营销的目标市场,并特别撰写了《绵阳红豆杉》(hongdoushan.info/yaan-hongdoushan.htm)和《雅安红豆杉》(hongdoushan.info/mianyang-hongdoushan.htm)两篇文章,用以介绍从当地前往邛崃采购红豆杉的情况。

    不到两周的时间,一名绵阳红豆杉销售商通过检索“绵阳红豆杉”进入到了妹妹的网站,并且在昨天驱车前往邛崃妹妹家的种植基地采购了600株红豆杉树苗!(虽然妹妹的网站制作的比较粗糙,内容也比较简单,但是通过45天的努力,终于通过网络营销销售出了600株红豆杉树苗,这个数量在许多年份能顶一年的销售量!)

    这个案例中对百度指数的应用,虽然不一定在所有的网络营销工作中都能适用,但对我们做网络营销的工作人员来说,具有一定的参考性。

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