调查发现病毒营销成功率低

根据调查公司JupiterResearch最近的一份有关病毒营销的调查发现,在过去几年,只有15%的病毒营销成功地达到宣传营销信息的作用,病毒营销成功率低。

JupiterResearch调查公司还发现,在下一年,病毒营销人员计划将病毒营销目标消费者的受众数量目标降低50%。

“病毒性营销人员常常将需要传播的信息发给他们所有的受众。”JupiterResearch调查公司的分析师Emily Riley说,“不同的受众群体对病毒营销广告有不同的反应,因此他们传播信息给其它人的方式也不同。相对来说,年纪大点的人比年经人更容易忽视病毒营销信息内容。”

年经人喜欢浏览社区网站,而社区网站恰恰是典型的病毒性营销信息发源地,而年长者则主要使用电子邮件和网络视频等。因此,Emily Riley建议应该让年纪较大的人也成为病毒营销的目标受众,主要因为他们是品牌和产品服务的目标消费者。

新竞争力网络营销管理顾问(www.jingzhengli.cn)对病毒营销有长期的实践和研究,病毒性营销由于其低成本和巨大的效果深受网络营销人员重视,但策划实施成功的病毒性营销方案并不容易,因此病毒营销成功率低很多。病毒营销方案要具有很好的创新性,使信息源本身能吸引用户主动传播,而且病毒营销广告味不能太重,要使广告的性质隐藏在信息源其中,这样才能提高病毒营销成功率。

附:新竞争力将实践经验总结成以下多篇研究文章
·病毒性营销的一般规律(2005-05-16)
·病毒性营销的基本思想(2005-05-10)
·互联网用户热衷于传播病毒性营销信息(2006-02-06)
·病毒性营销方式及效果调查报告摘要(2006-04-05)
·成功实施病毒性营销的五个步骤(2005-02-19)

来源出处:www.jingzhengli.cn作者:新竞争力加入时间:2007-9-13
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