调查发现病毒营销成功率低

根据调查公司JupiterResearch最近的一份有关病毒营销的调查发现，在过去几年，只有15%的病毒营销成功地达到宣传营销信息的作用，病毒营销成功率低。

JupiterResearch调查公司还发现，在下一年，病毒营销人员计划将病毒营销目标消费者的受众数量目标降低50%。

“病毒性营销人员常常将需要传播的信息发给他们所有的受众。”JupiterResearch调查公司的分析师Emily Riley说，“不同的受众群体对病毒营销广告有不同的反应，因此他们传播信息给其它人的方式也不同。相对来说，年纪大点的人比年经人更容易忽视病毒营销信息内容。”

年经人喜欢浏览社区网站，而社区网站恰恰是典型的病毒性营销信息发源地，而年长者则主要使用电子邮件和网络视频等。因此，Emily Riley建议应该让年纪较大的人也成为病毒营销的目标受众，主要因为他们是品牌和产品服务的目标消费者。

新竞争力网络营销管理顾问(www.jingzhengli.cn）对病毒营销有长期的实践和研究，病毒性营销由于其低成本和巨大的效果深受网络营销人员重视，但策划实施成功的病毒性营销方案并不容易，因此病毒营销成功率低很多。病毒营销方案要具有很好的创新性，使信息源本身能吸引用户主动传播，而且病毒营销广告味不能太重，要使广告的性质隐藏在信息源其中，这样才能提高病毒营销成功率。

附：新竞争力将实践经验总结成以下多篇研究文章
·病毒性营销的一般规律(2005-05-16)
·病毒性营销的基本思想(2005-05-10)
·互联网用户热衷于传播病毒性营销信息(2006-02-06)
·病毒性营销方式及效果调查报告摘要(2006-04-05)
·成功实施病毒性营销的五个步骤(2005-02-19)