降低关键字广告成本的关键

降低关键字广告成本通常是一个具有挑战性的工作，它需要多方面的考虑和一个优秀的分析工具。分析数据，并做出明智的决定是成功的关键。

大部分的公司没有足够的时间、预算和知识去有效地实施点击付费广告宣传活动。他们只不过是开展点击付费广告活动来看看它如何起作用，而实际效果比想像中相距甚远。不幸的是，效果很好的广告活动很少，即使是在竞争不激烈的市场，仍然有很多无效点击。

在竞争激烈的市场，情况就更糟糕了。一旦出现争夺关键字竞争时，你的广告费将快速地蒸发，如果你想成功地进行点击付费广告，就得在这方面多下功夫了。

降低关键字广告成本的关键之一就是：数据分析。由搜索引擎优化分析软件公司Engine Ready Software提供的一份点击付费广告分析可明显看出，大部分的关键字广告投放在搜索引擎的广泛匹配中。这个选项虽然提高了关键字的暴光率，但由于它目标定位不够准确，往往耗费高额的广告费用。通过统计软件的数据，你可以看到用户通过搜索什么关键字进入网站，从中找出不需要出现在付费广告中的关键字，并用否定匹配的功能将这些不需要的关键字隔离。

降低关键字广告成本的关键之二就是：警惕地使用广泛匹配。原则上，广泛匹配为搜索用户提供更多的相关关键字，比如你搜索“减肥”，将会有“减肥食品”“减肥方法”等关键字与之匹配并出现在结果页面。这听起来挺好的，然而，当你为诸如“汽车”的关键字出价并选择了广泛匹配功能，你的产品是汽车，“汽车配件”“汽车用品”等关键字将会与之匹配，这明显与你的意图相背。让情况更糟糕的是百度和谷歌的广泛匹配都有“智能匹配功能”，它对广泛匹配具有延伸性，Engine Ready Software有个客户为“香港夜生活”的关键字竞价，但它的广告由于智能匹配功能，与“香港性生活”相匹配并显现广告，这显然不是广告主想要的效果。广泛匹配对点击付费广告提高覆盖率是一个不错的选择，但它同时带来较小的转化率，其中一个方法就是警惕地使用广泛匹配，减少它的应用，否则你就得勤快地分析数据并适当应用否定匹配功能。

如果你正在或者将要投放搜索引擎关键词广告，新竞争力网络营销管理顾问（www.jingzhengli.cn）的多篇搜索引擎广告研究文章会给您带来启发和帮助，这些文章包括：
·搜索引擎检索结果点击行为与顾客转化率(2006-08-11)
·增强搜索引擎广告顾客转化率的方法(20060724)
·网络营销人员自述:如何提高网站用户转化率(20060524)
·美国搜索引擎营销预算及效果的调查数据(2005-09-27)
·网络媒体一天中不同时段的顾客转化率调查(20050916)
·研究表明代理商主导付费搜索引擎营销市场 (2005-04-07)
·网站流量分析改善营销活动 (2002-11-11)