降低关键字广告成本的关键

降低关键字广告成本通常是一个具有挑战性的工作,它需要多方面的考虑和一个优秀的分析工具。分析数据,并做出明智的决定是成功的关键。

大部分的公司没有足够的时间、预算和知识去有效地实施点击付费广告宣传活动。他们只不过是开展点击付费广告活动来看看它如何起作用,而实际效果比想像中相距甚远。不幸的是,效果很好的广告活动很少,即使是在竞争不激烈的市场,仍然有很多无效点击。

在竞争激烈的市场,情况就更糟糕了。一旦出现争夺关键字竞争时,你的广告费将快速地蒸发,如果你想成功地进行点击付费广告,就得在这方面多下功夫了。

降低关键字广告成本的关键之一就是:数据分析。由搜索引擎优化分析软件公司Engine Ready Software提供的一份点击付费广告分析可明显看出,大部分的关键字广告投放在搜索引擎的广泛匹配中。这个选项虽然提高了关键字的暴光率,但由于它目标定位不够准确,往往耗费高额的广告费用。通过统计软件的数据,你可以看到用户通过搜索什么关键字进入网站,从中找出不需要出现在付费广告中的关键字,并用否定匹配的功能将这些不需要的关键字隔离。

降低关键字广告成本的关键之二就是:警惕地使用广泛匹配。原则上,广泛匹配为搜索用户提供更多的相关关键字,比如你搜索“减肥”,将会有“减肥食品”“减肥方法”等关键字与之匹配并出现在结果页面。这听起来挺好的,然而,当你为诸如“汽车”的关键字出价并选择了广泛匹配功能,你的产品是汽车,“汽车配件”“汽车用品”等关键字将会与之匹配,这明显与你的意图相背。让情况更糟糕的是百度和谷歌的广泛匹配都有“智能匹配功能”,它对广泛匹配具有延伸性,Engine Ready Software有个客户为“香港夜生活”的关键字竞价,但它的广告由于智能匹配功能,与“香港性生活”相匹配并显现广告,这显然不是广告主想要的效果。广泛匹配对点击付费广告提高覆盖率是一个不错的选择,但它同时带来较小的转化率,其中一个方法就是警惕地使用广泛匹配,减少它的应用,否则你就得勤快地分析数据并适当应用否定匹配功能。

如果你正在或者将要投放搜索引擎关键词广告,新竞争力网络营销管理顾问(www.jingzhengli.cn)的多篇搜索引擎广告研究文章会给您带来启发和帮助,这些文章包括:
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来源出处:www.jingzhengli.cn作者:新竞争力加入时间:2007-7-24
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