外贸人与老外讨价还价的几点小技巧
作为有着十多年与世界各地的老外打交道的义乌小商品市场的经营户们，从身经百战的各类商业战中总结了很多小技巧。讨价还价是义乌商人面临的最棘手的问题之一，在外商的每一笔业务中，几乎都在发生。义乌市场上讨价还价究竟怎么来进行，其实是个大学问，义乌市场上的讨价还价还是有一些技巧的。每个人的讨价还价方法都不相同，即使同一个人在对待每个不同CASE的处理方法也不同。但是义乌商人都有一个最终的共同目的：买卖双方力求达到双赢。那么一起来看下，义乌讨价还价的技巧吧，仅供参考。
义乌讨价还价的技巧的基础点：
第一：真正了解我们经营产品目前同行的市场价格，国际市场的价格水准，了解最少的利润或最多的利润边缘线。
第二：我们除了价格外，还有哪些可能吸引买家的卖点？这些卖点在讨价还价中的份量大概有多重？
第三：我们能够做到最大的让步是何种地步？我们有没有必要一步到位的让给买家？
义乌讨价还价的技巧的分析：
第一：分析买家身份。是不是第一手买家还是中间商？第一手买家价格相对较好，利润较高，中间商则相反。这点很重要。一定要很清楚买家的身份，这与赚多赚少USD很有关系的。
第二：买家要求的生产质量标准。这对讨价还价影响很大。因为，我们的质量标准能够满足买家，而其他同行可能不能满足，或买家仍然有所担忧其他同行做不到我们的质量。我们这时候就可以坚持自己的价格了。这道理很简单，高质量自然要有好的价格。
第三：买家要求的交货时间。这对讨价还价影响也很大。记住这点很重要。很多时候，买家因急于满足市场需求，对交货时间要求很急。我们就没有必要让步了。因为，买家如果找其他同行，他根本来不及满足他的市场需求，所以不得不接受我们的价格。
第四：最后不妨一试，直接露底。给买家一句：我们的价格已经是最真实的价格，不能再做任何让步了。希望你能接受。看看买家的反应，可能这一露底效果真的有用。
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