受朋友推荐看了著名的“脑白金”策划案，虽然它很著名但我很羞愤地现在才看到它，并且，觉得它有点意思，别的不多说，有一段特别有印象：

据统计：到终端购买产品的顾客指定品牌占70%，另外30%的人需购买某种功效产品，但没有想过买什么品牌。这部分消费者的去向，要靠营业员的导购来留住。而70%指牌购买的消费者如经过营业员的极力推荐，有35%的人会改变原意，这是一个相当高的比例，所以终端的工作是基础工作中的重中之重。

这是一组非常有意思的数据，给我们做网络营销和推广的从业者很多启示，就我个人而言，我马上想到了我们的中国小商品城网的首页“推荐企业”和“推荐小商品”两大栏目，onccc网站的企业会员及产品就好各种各样的脑白金、脑黄金、脑铂金.......而onccc这个平台就好比一个巨大的销售平台，首页可以不恰当地比作各类产品的销售终端渠道，那么我们首页的这两个栏目，就是最最容易影响消费者、引导消费者的营业员了，采购商登录onccc.com,首先第一印象是首页，然，首页有许多内容，我想一部分有真实采购需求的采购商，除了会自己用站内搜索和产品目录查找自己所需的采购商品的话，也极为容易浏览一下我们的推荐商品及推荐企业栏目，因为这些消费者在带着自己认定的品牌购买需求的同时，也希望听听“营业员”有没有更好的推荐，在这样的情况下，假使我们的营业员推荐的商品外形漂亮、款式新颖.......反正等等具备一些吸引采购商眼球的东西，那么这些商品就更容易被卖出。

我刚向负责我们网站优化工作的同事（就是传说中的小胖同学丫，哇哈哈哈）求证了一下，果然，推荐商品的关注度是很高的，但是推荐企业一般，不过这并不违背我最初的比喻，因为对于无论对于采购商和消费者来说，都希望看到的是直接的产品，而不是一个企业的名字。

所以各位onccc网站的企业会员们，要抓住“推荐商品”这个好的终端销售渠道丫，说不定过不了多久，我们就要拿来竞价这几个有限又宝贵的推荐位啦，哇哈哈，纯属无理猜测，不过要抓住机会才是真的。^_^

 ps:附上首页推荐小商品截图一枚，并链接之 ^_^

• 袁颖 发表于 2009-8-6 16:47:30
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