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企业B2B营销预算转向网络营销（新竞争力网络营销管理顾问 www.jingzhengli.cn 2005-11-28） |
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市场调研公司Forrester Research为American Business Media (ABM)实施了一项“企业B2B数字营销转移”（The B2B Digital Marketing Shift），目的在于调查企业营销人员在品牌创建，获得潜在客户及营销花费方面的态度和采用的方法。通过对867名企业B2B营销人员的访谈发现，企业在网络渠道的投入还在继续增长，越来越多营销预算在从传统营销渠道转向网络营销渠道。
对美国B2B企业正在采用和计划采用的B2B营销策略的调查发现，当前有近一半（49％）的企业B2B营销人员实施网络营销，到2008年，B2B网络营销所占比例将达到55％。企业网络营销人员认为针对行业媒体如行业贸易展会、杂志和网站实施营销比在综合媒体如综合贸易杂志和网站上实施营销的效果更好。
下面是Forrester Research的有关调查数据，分别为：美国B2B企业正在采用和计划采用的B2B营销策略的详细调查结果；2005年美国B2B企业营销人员认为对创建品牌有效的营销手段；2005年美国B2B企业营销人员认为对获得潜在客户有效的营销手段；2005年美国企业营销预算分配细分。
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调查：美国B2B企业正在采用和计划采用的B2B营销策略
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| 企业B2B营销策略 | 2004/2005年（被调查者百分比） | 2008年（被调查者百分比） |
| 面对面交流 | 60.2% | 60.8% |
| 直邮 | 56.2% | 48.7% |
| 网络营销 | 48.7% | 54.6% |
| 报纸广告 | 46.9% | 35.6% |
| 发行广告期刊 | 45.8% | 44.1% |
| 行业贸易杂志广告 | 45.4% | 48.3% |
| 向订阅者寄送印刷广告邮件 | 43.5% | 35.1% |
| 电视广告 | 41.4% | 44.1% |
| 综合性商业杂志广告 | 41.3% | 38.6% |
| 公共关系 | 37.7% | 41.6% |
| 电台广告 | 35.3% | 33% |
| 印刷目录 | 26.8% | 24.8% |
| 资料来源：Forrester Research 2005.10 新竞争力 编译 | ||
在创建品牌和获得潜在客户采用的营销手段上，研究发现，网络营销均超过了报纸广告和综合商业杂志的推广效果。在获得潜在客户方面，网络营销甚至比电视广告更有效。
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调查：2005年美国B2B企业营销人员认为对创建品牌有效的营销手段
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| 企业B2B营销策略 | 被调查者百分比 |
| 面对面交流 | 60.9% |
| 公共关系 | 51.7% |
| 行业贸易杂志广告 | 50.2% |
| 发行广告期刊 | 44.6% |
| 电视广告 | 42.9% |
| 网络营销 | 39.8% |
| 直邮 | 39.7% |
| 向订阅者寄送印刷广告邮件 | 39% |
| 综合性商业杂志广告 | 37.9% |
| 报纸广告 | 37.4% |
| 电台广告 | 31.8% |
| 印刷目录 | 29.9% |
| 资料来源：Forrester Research 2005.10 新竞争力 编译 | |
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调查：2005年美国B2B企业营销人员认为对获得潜在客户有效的营销手段
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| 企业B2B营销策略 | 被调查者百分比 |
| 面对面交流 | 62.6% |
| 行业贸易杂志广告 | 47.4% |
| 公共关系 | 45.4% |
| 网络营销 | 42.1% |
| 直邮 | 42% |
| 发行广告期刊 | 41.3% |
| 电视广告 | 36.3% |
| 向订阅者寄送印刷广告邮件 | 35.3% |
| 综合性商业杂志广告 | 34.6% |
| 报纸广告 | 33.3% |
| 印刷目录 | 31.7% |
| 电台广告 | 30.7% |
| 资料来源：Forrester Research 2005.10 新竞争力 编译 | |
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调查：2005年美国企业营销预算分配细分
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| 营销方式类别 | 预算所占比例 |
| 营销传播 | 16% |
| 市场活动 | 15% |
| 电视和电台广告 | 15% |
| 综合刊物广告 | 12% |
| 网络营销 | 12% |
| 公司网站 | 9% |
| 直邮 | 9% |
| 行业贸易杂志广告 | 7% |
| 印刷目录 | 3% |
| 其它 | 2% |
| 资料来源：Forrester Research 2005.10 新竞争力 编译 | |