- |
- |
- |
- |
- |
- |
- |
网站推广案例：网站内容推广策略的成功应用（新竞争力网络营销管理顾问 www.jingzhengli.cn 2005-10-11） |
|
|
高质量的网站内容可以为网站带来客观的访问量，这早已不是什么秘密，高质量的网站内容加上合理的搜索引擎优化是网站推广成功的基础。冯英健在网上营销新观察专题“网站推广120种方法系列文章”中首次提出“网站内容推广策略”[www.marketingman.net/tools/wsp120/005.htm]的网络营销思想，立即获得了普遍的认同，而网站内容推广策略的有效性已经被许多网站的成功经验所证实。本文介绍的是美国健美塑身产品零售网站BodyBuilding.com利用网站内容进行推广的成功案例。
BodyBuilding.com是美国网络零售商400强中排名第160位的零售网站，其2004年的销售额是3200万美元，预计2005年的总销售额将达到4800万美元。美国网上零售业竞争激烈，大部分零售网站都会投入很大一部分、甚至全部网络营销预算到搜索引擎营销中以推广网站。不过健美塑身产品零售网站BodyBuilding.com不投入分文搜索引擎营销费用，也一样能够在自然搜索结果获得很好的表现，从而获得大量访问者。
目前，BodyBuilding.com每天吸引约16万独立访问人数。而带来这一巨大访问量的主要原因是网站上接近1万篇关于健康、营养、体重、塑身及其它相关主题的内容文章。BodyBuilding的CEO Ryan DeLuca说：“我们没有做任何付费搜索引擎推广，不过我们拥有大约400个写手，他们很多都是各自主题领域内的专家，他们为网站贡献这些专业文章作为网站内容。目前网站文库大约有1.6万个网页，并且数目一直在增加。这些文章为我们赢得了良好的口碑广告效应。”
以前BodyBuilding.com网站推广的主要方法是依靠自然排名的搜索引擎优化和一些Email营销手段。目前网站访问者主要是那些对健身塑身感兴趣的人，他们来网站阅读文库中的专业文章，文章中提到的产品将激发起读者在该网站进行在线购买。由于这些内容的专业性，使得该网站的购物者忠诚度也很高，他们实施在线购买都是基于一种理智的决定。 Ryan DeLuca认为，BodyBuilding.com网站建立在读者和购物者的忠诚度之上，这一点将不会该变，他们将继续采用口碑营销策略而不是付费搜索引擎广告来驱动网站访问量。
网站内容推广策略在获得用户访问的同时可以创建良好的品牌形象，在这个过程中搜索引擎发挥了重要作用，高质量的网站内容加上合理的搜索引擎优化是网站推广成功的保证。在新竞争力网络营销研究报告中，曾经介绍过在线香水购物网站www.Perfume.com改版成功的秘诀，该网站主要是通过改进一些提高用户感受的细节问题，主要包括网站结构和网页布局和一些基本要素的针对用户获取信息特点的设计。网站结构、网页布局和网站内容，都是提高网站在搜索引擎自然检索结果表现的基础，这些基础工作做好了，搜索引擎优化效果也就体现出来了。正如网上营销新观察创始人冯英健在“搜索引擎优化应该重视什么”文中所写：
“搜索引擎优化应该重视网站内部的基本要素：网站结构；网站内容；网站功能和网站服务，尤其以网站结构和网站内容优化最为重要。搜索引擎优化的最高境界是忘记搜索引擎优化。”[www.marketingman.net/lecture/sem_051001.htm]
在新竞争力网络营销思想库（http://www.jingzhengli.cn/sixiang.htm）中，也有多篇关于搜索引擎营销思想和搜索引擎营销方法的文章，这些深受网络营销研究和实践者欢迎的文章，都是建立在对网络营销长期实践体验和深入研究的基础之上形成的观点，对于深入理解网络营销的思想具有极大价值。