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传统直销企业大量增加网络营销预算（新竞争力网络营销管理顾问 www.jingzhengli.cn 2005-09-08） |
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根据《直销杂志》(Direct Magazine)发布的2005年网络营销调查（2005 Online Marketing Survey），在.com泡沫4年后的今天，直销领域又制造出了一些“小型泡沫”。
2005年有41%的市场营销预算被互联网瓜分，增长部分主要是从传统直复营销渠道转移过来的。调查发现2004年的传统渠道营销投入是75%，2005年下降到59%。更加值得注意的是，2006年，高达57%的直销人员计划增加对网络营销投入，把用于传统渠道的营销预算大量转移到网上。
对于大部分公司来说，营销渠道从线下转移到线上在投资回报上获得了更高的收益。在线销售目前占被调查企业总收入的25%，去年是20%，而线上订单相比线下订单来说利润稍微高些。下面是美国直销企业通过网络营销渠道与传统营销渠道获得的收益对比数据。
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调查：传统营销与网络营销的收益比较（被调查者百分比）
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| 2004年 | 2005年 | |
| 网络营销收益更高 | 41% | 42% |
| 同样的收益 | 23% | 27% |
| 不如传统营销的收益 | 12% | 6% |
| 还未定论 | 15% | 17% |
| 不知道 | 8% | 8% |
| 资料来源：Direct Magazine,2005.9，新竞争力 编译 | ||
那么，这些直复营销人员将预算投入到哪些网络营销渠道了呢？据Direct的调查，大部分资金流向搜索引擎营销、网站分析和网站的个性化技术方面了。通过美国直复营销人员投放过搜索引擎赞助商广告的比例（含B2C和B2B企业广告）就可以看出这一点，搜索搜索引擎广告是网络营销预算的最大投入领域。
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调查：直复营销人员投放搜索引擎广告的比例（被调查者百分比）
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| 2004年 | 2005年 | |
| 投放过搜索引擎广告 | 77% | 85% |
| 没投放搜索引擎广告 | 12% | 6% |
| 不知道 | 11% | 9% |
| 资料来源：Direct Magazine,2005.9，新竞争力 编译 | ||