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基于用户行为分析的定向网络广告效果显著（新竞争力网络营销管理顾问 www.jingzhengli.cn 2005-05-30） |
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如果一个消费者曾经访问过某汽车制造商网站，以后看到该汽车广告的时候会比那些没有事前看过网站的消费者更容易产生购买冲动。这是美国在线AOL旗下的Advertising.com根据2005年2月份的调查数据得出的结果。
Advertising.com通过匿名跟踪用户访问某网站后留下的cookies，判断哪些用户访问过大众汽车网站下的Jetta 4网站，并向他们展示美国Jetta 4型汽车广告，同时被显示该广告的用户还包括那些没有访问过大众汽车网站的用户。
结果发现那些访问过大众汽车网站Jetta 4子站的看到Jetta 4广告之后比那些没有访问该网站的用户更有可能回访大众Jetta 4子站去配置汽车，或向当地经销商询问更多关于此车的信息。此广告发布之后Jetta 4网站上的汽车配置率上升了32%，询问该车信息的用户上升了27%。
该Jetta 4广告内容只是品牌传递性质，没有暗示用户访问Jetta 4网站。
Advertising.com称，网络广告如果基于用户行为分析基础上实施定向投放，将收到更加明显的效果。
传统的BANNER广告点击率不断下降，基于用户关键词搜索的搜索引擎广告点击率也表现出类似的特征，可见，各种类型的网络广告都面临着深化管理提升效果的问题，对于用户行为的分析是包括网络广告在内的各种网络营销策略进入高级阶段必不可少的内容，是网络营销深化的基础。国内有关用户行为的研究，目前还处于非常初级阶段，不仅没有系统的分析方法，甚至对于用户行为分析的范围和内容也没有足够的认识。致力于网络营销前沿领域研究的新竞争力网络营销管理顾问（www.jingzhengli.cn）关注到这一事实，并且正努力在互联网用户行为研究方面投入更多的精力，目前在新竞争力网络营销研究报告栏目已经发布了多篇各领域用户行为的研究文章。