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研究表明代理商主导付费搜索引擎营销市场（新竞争力网络营销管理顾问 www.jingzhengli.cn 2005-04-07） |
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知名调查公司JupiterResearch的研究发现，搜索引擎营销代理机构主导着美国的大部分搜索引擎营销费用。尽管只有31%的营销人员聘请代理机构为他们实施、管理搜索引擎营销活动，但这些费用却占搜索引擎营销市场总费用的51%。JupiterResearch 据此分析认为，搜索引擎营销市场正在变得越来越成熟，因而可以像传统广告市场上可以让广告代理发挥着主导作用。
在国内，主要网络营销服务商如百度、搜狐、新浪、雅虎等几乎采用同样的代理体系开拓市场，同样表现为“代理商主导付费搜索引擎营销市场”，而且有些服务几乎是完全要通过代理商来实现销售，不过国内的这种情况正好反映出搜索引擎营销市场不成熟的一面，因为主要服务商并非开放广告用户自行投放广告的在线销售模式，而且各地代理商主要采取电话推销的模式开拓搜索引擎营销服务市场。
新竞争力（www.jingzhengli.cn）认为，随着企业网络营销水平的提高，实现自助式搜索引擎广告投放是必然的发展方向，尤其对于按点击付费的关键词广告类产品，广告用户自主投放、自助管理可以大大提高广告投放的效率，这对于搜索引擎服务商来说无疑是有利的。用户自助投放广告，实现在线支付，并不意味着代理商就完全失去了生存空间，正如美国付费搜索引擎市场一样，搜索引擎广告代理机构仍然发挥着重要作用，只不过代理商的作用与目前采用的推销战术不同，更多的表现在为企业用户提供搜索引擎广告计划、以及搜索引擎营销的管理等高级服务，这对代理商同样提出了较高的要求，自身专业水平的提高才能在适应搜索引擎市场从推销阶段向营销阶段的发展。