PPG模式受到广泛关注，加上淘宝商城上线运营，使b2c电子商务更加吸引人们眼球，中国b2c电子商务市场无疑是巨大的，4千多万的中小企业，2.1亿的网民足以使b2c电子商务拥有广阔发展空间。

假如所有企业都通过b2c网站实现网络销售（姑且称为“全企b2c”），那将是一幅何其壮观的画面，但“全企b2c”时代并不意味着所有企业都会通过b2c电子商务获得成功，由于互联网崇尚第一特性和网民“倾向效应”，如果不能在b2c网站运营中占据领先地位，b2c电子商务也同样会面临严峻挑战。

从易观数据来看，目前b2c电子商务模式应用主要在出版物、家居百货和3C产品领域，虽然目前b2c电子商务模式应用还没有b2b、c2c成熟，但个人认为：未来随着企业网络营销意识的逐步提升和网络营销环境的不断改善，将会有更多企业采用b2c电子商务模式来拓展企业销售渠道，b2c电子商务应用领域得到拓展，更多的企业将参与到b2c电子商务产业链。冯英健老师在“PPG网上卖衬衣电子商务模式的致命问题”提出“三年后，还有多少企业不会采取同样的网上销售模式？”的疑问，就是最好的佐证。

目前出版物b2c电子商务市场已经形成 了以当当、卓越为主的寡头垄断，后来者已经很难在这块市场获得发展，进入门槛也将提高。由此可见随着各个行业、各个领域电子商务的深入发展，各个行业、各个领域b2c电子商务参与者将越来越多，竞争也将越来越激烈，所以各厂商期望在b2c电子商务获得发展，就必须争取在该行业、该领域的领先地位和影响力，才能在b2c电子商务中获得发展，而这首先要求厂商在b2c网站发展前期就必须十分注重品牌建设，培养核心竞争力。

品牌建设是B2C网站运营第一要务，建设品牌就是要利用b2c厂商的实体支持优势、高诚信度优势、厂商行为规范性、厂商服务保障能力等来促使用户建立对一个b2c网站的信心，有了品牌影响力，就能有效的聚集用户、买家，促进b2c网站发展，反过来b2c网站良好发展又提升了用户信心，形成循环效应，产生滚雪球式的品牌效应。正如淘宝商城的上线，给淘宝c2c卖家带来最大的威胁是，淘宝商城在品牌、信誉方面确立了b2c卖家的优势地位，给予消费者更加有保障的“无形承诺”，这是c2c卖家多年来网上经营，良好诚信记录（皇冠、钻石级别等）难以替代的，更不用说新的和经营情况一般的c2c卖家了。

一个行业发展成熟后必将引发洗牌，b2c电子商务网站也一样，加之互联网时代是“快鱼吃慢鱼”的时代，在行业发展过程中率先建立品牌，形成品牌效应和口碑效应，才能立足于网络市场，迎接市场的竞争和挑战，这对b2c网站生存发展相当重要。随着b2c电子商务发展，“全企b2c”成为趋势，同为b2c卖家之间的竞争必然更加激烈，此时市场、消费者的抉择，促使b2c网站优胜劣汰，越来越多的消费者会对实力超群的网站形成普遍认可，即形成口碑效应，慢慢的也将会形成寡头垄断形势，而b2c网站要跻身寡头行列，就必须在发展前期注重品牌建设，树立良好口碑，所以说品牌建设是B2C网站运营第一要务。

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• 李宋伟 发表于 2008-5-15 19:30:22
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