21号在中大总裁班授课，讲互联网商业模式和企业网络营销规划，结果不知是我自己的意识倾向性对在座企业经理人的影响，还是原本就客观存在的现实，发现现场企业最感兴趣的网络营销渠道集中于三种模式：

1、敦煌网成交佣金模式
2、企业打造独立B2C网店直销
3、企业建设所在行业B2B平台

我的建议：
1、敦煌网模式适合消费品类贸易商，尤其是eBay网站上的商品类别，因为很多小额批发商实际上来自国际eBay商家；

2、企业从第三方B2C平台转而打造自己独立的B2C商店，是一个具有长远战略意义的举措，但如果不具备专业的网站推广和运营能力，离开第三方平台后访问量来源是首要问题；如果从传统的B2B经销商销售模式基础上增加网上直销B2C，则要努力权衡经销商的利益与企业直销的矛盾；

3、理论上，企业建设行业B2B的思路是合理的，但现实情况是90%以上的企业建设行业B2B都无疾而终，这是因为，本质上，企业从某个商品或服务销售领域介入行业B2B平台运营是进入一个新的领域，相当于跨行业经营，没有人力储备和经验储备，失败的风险极高。其次，行业B2B平台是专业团队长期运营出来的，但企业老总建设行业B2B时通常出于一种为既有产品推广服务的短期甚至投机心理，他没有思想准备要真正去经历3-5年时间投入人力物力运营一个赚钱能力很弱的第三方的行业B2B。

所以，心思很大，执行很浅，这是我见过很多传统企业在网络营销新兴领域中经历的问题。

• 胡宝介 发表于 2009/5/22 14:14:52
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