义乌小商品市场的B2B电子商务平台尽管属于垂直领域，但小商品产品横向跨度巨大，涉及产品类别关键词众多，这样的B2B平台在投放关键词广告时，在兼顾覆盖面的同时，要突出重点，同时又要凸显平台商家的B2B批发性质，以规避来自个人直接消费者点击造成广告转化不高。

onccc.com市场部楼经理所分享的投放搜狗广告的技巧基本上符合以上原则，并且能够较好把握影响关键词广告效果的核心环节。首先，关键词选择“义乌市场的热门产品”重点明确；其次，通过所举的例子可以看出，onccc的广告文案将有限的空间利用得很好，没有废话，如标题“畅销太阳帽批发—义乌中国小商品城官网”，不仅明确产品、潜在客户、网站属性，而且一个“畅销”、“官网”的修饰性语句极大提高对潜在客户的吸引力。广告描述也通过突出onccc网站实体市场及信息的丰富性特色，增加了广告的点击吸引。

比较难得的是，onccc对搜狗广告“随时进行修改，观察广告效果”的做法，属于对广告的优化管理，这是被很多企业忽略、但又非常重要的广告投放环节，因为最佳广告效果通常是经过多版本广告测试比较后的结果，而非一次性投放之后就可以达到的，企业市场人员的确需要在广告优化管理上花多点时间。

onccc提及了关键词策划、文案技巧和优化管理，也谈到了对转化率的重视关注，不过未提及对广告转化率影响极大的着陆页（Landing Page）设计，这里需要特别指出的是，从关键词广告点击到顾客转化的一系列影响因素中，着陆页扮演极其关键的作用，这也是投放关键词广告的客户不可忽略、尤为关注的焦点问题。

（应搜狗与平媒合办的“企业强，中国赢”活动写的系列点评），上一篇是：关键词竞价广告策略点评(1)：参考竞争对手关键词

• 胡宝介 发表于 2008/9/3 15:56:45
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