社会化网络上，每天都有新的热点吸引用户关注，雷声大雨点小的京东苏美价格大战无论多么喧嚣热闹，也将很快在口水和泡沫中被网民淡忘，但是今天发生的每一个热点，都有必要沉淀一下他们的价值，比如从一个网络营销人的角度，不妨解读一下京东苏美价格大战的网络营销策略：
1、微博营销主力战场
依托微博为营销主战场：领导人微博、官方微博和京东苏宁各自旗下的微博矩阵共同联动，网民通过转发评论的奔走相告，领导人充满个性化的口水战烘托，把一出降价促销的营销闹剧演绎得精彩纷呈。与此同时，各自的粉丝数也急速增长，为接下来长期持续营销储备了可观的目标用户。
2、事件营销一波三折
电商CEO中，李国庆和刘强东都是最懂得利用微博滋事闹事的明白人。话说2012年8月13日那天晚上，早有预谋的东哥辗转反侧夜不成寐，遂于23:25点发了一条颇具悬念的微贴：今晚，莫名其妙的兴奋:）。第二天10点21，东哥正式宣布：京东大家电三年内零毛利！并保证京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%，还将全国招收5000名美苏价格情报员……如此兵临城下，密集的枪口炮筒直指美苏，瞬间引发京苏大战，其后国美也正式宣布参战，彼此刀光剑影，唇枪舌战，共同制造了一起硝烟纷飞的价格大战事件，引发全民关注。
3、病毒性营销叹为观止
微博是病毒传播的天然温床，以微博为主战场的京东美苏之战从一开始就注定了是一场生动的病毒性营销经典。刘强东这个个性鲜明的CEO本身就是最佳意见领袖，他不断使用充满挑衅的、语不惊人死不休的言论，刺激海量的网民参与传播降价促销信息，挑逗着水军、砖家、喷子、评论员、分析师、杂耍混子、无业游民等全民疯狂转发评论，加上周鸿祎、雷军、牛文文、媒体官微等高端意见领袖间或插一脚进来，屌丝们煽风点火，高帅富趁火打劫，使得病毒的传播爆发力惊人，当天晚上就被CCAV央视2台黄金时间以“关注电商大战”为题进行专门报道，把京东商城和苏宁狠狠宣传了一把，让人惊叹刘强东的免费广告做得超值。
4、借力营销趁火打劫
社会上每当冒出来一个新的热点，瞬间就有营销人借力，绑定自己做宣传。盘点此次京东苏美价格大战借力营销者：一淘、360、小米、创业家杂志、搜狗地图、百度地图、58、卖服务器的、卖墨水的、卖酒的……借势效果最佳、后继影响力较大的是创业家杂志，玩真的，订全年杂志5折，当然，窃以为这是以创业家作为传统纸媒的赢利模式决定他可以玩真的，因为基于大量订阅量之上的广告才是他的赢利点，发行亏一点是可以理解的。
5、约架营销扑朔迷离
不知何时开始，或许从娱乐圈受的启发吧，人们发现“约架”或“口水战”导致的关注度和传播力惊人，而且后继印象深刻，于是“约架营销”浮出水面，成为营销界的一个潜规则。京东苏美大战貌似愤怒约架，也貌似打得起劲，不过网民总结的先提价再降价、产品你有我无、低价售罄等迷局，再次让看客明白一个道理：保持清醒的头脑，不要对名人约架轻易就high翻了，最终受益者确乎是他们自己，你要是不像我胡某人这样写点总结报告存档，啥好处捞不着。
最后，还想说一句，当比价成为一种购物习惯，而商品又没有一点溢价能力，任你怎么做网络营销，谁的日子也别想好过。
版权声明：本博所有文章为网络营销胡宝介原创，转载请注明出处。关注新浪微博@胡宝介
QQ空间
豆瓣网
本地收藏
