接触网络营销也有很长一段时间了，通过长期质疑、论证、实践，个人对网络营销有了些个人的看法，现在就列举下网络营销实践过程中的个人几点体会。
概念是基础，也是总结。
1、"网络营销"="网络"+"营销"，把网络留给自己，把营销还给客户！根据不同的客户不同的情况，我们负责提供网络方面的支持，由客户进行选择适合他的营销手段。
2、"网络营销"="网站优化"+"网络推广"网站优化和网络推广是相辅相成，不可分割的。网站优化是基础，网络推广是延伸。
有时候真理往往很简单，以下是自己的几点个人观点：
1、网站优化是网络推广的基础，两者相辅相成；
2、SEO只是网站优化的一部分；
3、SEO的本质为用户体验和用户需求；
4、缺的不是SEO技术，缺的是SEO策略；
5、SEO策略与网站优化的运营相结合才能达到利益最大化；
6、网站运营的核心为用户需求。
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近段时间随着网站栏目的不断增加，工作量也越来越多，做为一个管理者想的更多的是团队的建设、员工未来工作方向的指导、员工工作安排、优势互补。最后以我网站优化、数据分析的工作特性，选择了部分产品经理的要求来对团队进行分工，提升他们的能力，指明以后的工作方向。
1、商业需求分析：明确目标客户、需求定位、产品定位、商业模式、商业目标；
2、市场需求分析：明确市场定位、市场状况、竞争对手分析；
3、产品需求分析：产品规划、产品框架设计、功能体系设计、业务流程设计、产品原型设计、商业规则设计；
4、产品运营
4.1、内容建设：内容编辑、信息安全管理
4.2、流量运营：搜索引擎营销、网络推广
4.3、用户运营：用户行为分析、用户互动引导
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1、语言障碍，只能看的懂、说的出是不够的，还需很好的文化底蕴。有很多人说说英语软件翻译可以解决一部分语言问题。我认为这个还是其次，我们最缺的是英语的思维，就像中文中的同义词、错别字等，没有很好的英语文化底蕴是做不到的。
2、如何去更好的创造网站内容。内容更新是网站的基础要素，如何把原创内容的量提上去？如何把内容表现的更适合西方用户的口味？是摆在面前的难题。欧美对新闻和其他信息内容版权相对比较重视，如果采用抄袭或采集的方式获得内容很容易被投诉，也会搜索引擎处罚，网络原创和转载的难度加大了。
3、如何去更好的理解英文搜索引擎。不同语言的搜索引擎优化差距还是不小的，不然也不会有百度在中国市场的异军突起。如何去更好的服务英文的谷歌、雅虎搜索引擎呢？
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做网络营销的人都知道网站信任度的重要性，如何建立网站信任度我想很多人都有所了解，但是很少人知道在网站运营过程中如何避免对网站信任度造成影响？下面分享下本人在网站质量监督过程中发现的几个问题。
1、知识产权侵权投诉、著作权与商标声明、法律声明、服务条款、隐私声明、联系我们、网站地图、公司简介内容需根据实际情况进行实时更改。
2、营业证明、相关证书、版权需根据实际情况进行实时更改。
3、网站群的风格需要大致上的一致，特别是新栏目内容，域名格式必须统一。
4、联系方式（电话、传真、在线客服号码等）必须长时间保持不变，如需变化需开通转接功能并给予通告。
5、网站内容必须真实，网络原创需把握一个度，转载需标明出处。
6、客户的请求、建议需在规定时间内尽快给予答复。
7、网站LOGO、公司简介、联系方式等主要内容在网站群所有页面、各种宣传资料、广告中必须保持一致。
8、网站在各地区的访问速度必须保持稳定，必须避免出现长时间、多次页面打不开的情况。
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今天在逛好友日志时，发现他十分崇拜郎咸平，崇拜他的"行业本质"说。但是我只是看了2篇就发现这个理论存在很大的问题。
郎咸平说行业本质就是："企业基础性的战略，是企业战略的战略。"。（摘自《蓝海大溃败》）那么一个行业的几家龙头企业的战略就代表这个行业的本质了？企业战略是很重要，但不是绝对重要的，绝对不能代表行业本质。连我们这种做网站运营的都在强调差异化、用户体验、产品设计层次化的概念，难道我们的郎咸平先生就不知道吗？随着市场的成熟、企业数量的迅猛增加，造成用户需求、客户群的多样化，企业为了更好避开强大竞争对手，寻找新的切入点去适应市场，不得不去寻去差异化经营，那样各个企业的战略都会有所不同，那么郎咸平先生又怎么去定性这个行业本质呢？？
企业的战略是根据市场在变化的，现在可能是好的战略以后就不一定适合了，现在不适合的难道以后就一定不适合？所以个人认为一定要去顶一个行业本质根本就没有必要，如果你一定要以你权威的身份去定义一个，那你有没有想过会对以后的创业者造成什么样的影响呢？
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1、参加"网上贸易电子支付策略"讲座，了解了内贸领域的电子支付应用，更了解了外贸领域多电子支付平台的现金流控制和风险防范策略，对中国小商品城网以后支付平台开发有很好的借鉴作用。
2、参加"融合设计感的搜索优化"讲座，通过案例来分享了如何实现UI与搜索引擎优化的整合，在不破坏网站整体风格、美观度的前提下，进行搜索引擎优化。如何通过框架、图片、DIV、JAVA功能来有效解决UI美观设计与SEO人员搜索优化之间的矛盾，对以后部门工作的配合和加快工作进度都有很大的帮组。
3、参加"对话谷歌搜索专家"讲座，进一步对谷歌站长管理工具有详细的了解，谷歌管理员帐号十分重要，里面的功能对网站质量的情况有很好的警示作用。还对网站镜像问题、境外服务器架设问题问了下谷歌管理人员，明确的回复有，不间断301指向主站180天后基本能消除镜像网站产生的影响。
4、认识了很多搜索引擎方面的专家及相关公司。通过交流了解行业内的最新动态，与优质的公司铺设好沟通渠道，以便后续的沟通合作。如与CNZZ首席设计师就网站分析工具进行了讨论；与闻达首席运营官沈晨岗、艾德思奇首席分析师付增学就国外用户习惯、英文关键字选择方面进行了讨论。
5、接受了很多以前未知的超有用的搜索引擎营销知识：如：谷歌地图的企业推广、URL标准化、国外关键字分析工具、向谷歌发DMCA避免网站被恶意抄袭等。
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