如果你不能站在潜在买家的角度在搜索引擎上寻找产品和服务，那么这将大大减低你的网站在搜索引擎里被发现的机会，在这方面有主要两个方面要注意的，虽然新竞争力网络营销管理顾问(www.jingzhengli.cn)在B2C和B2B搜索引擎优化的区别(下)的文章有提及，但在这篇B2B企业网站关键字策略里有必要再强调和细化一下。

1.首先要记住一个B2B采购企业有多个买家，一个典型的B2B采购企业通常有4，5或更多不同的人影响着决策流程。当然，这些买家有着共同的目标，但他们有各自的观点，关注点和需求。像在B2C和B2B搜索引擎优化的区别(下)提到过的“专注于用户使用的买家希望了解产品如何满足日常的运作，技术方面的买家关注产品能否符合公司已制定的规范，成本效益分析的买家关心投资回报率和其它财务上的问题”等。他们都会使用搜索引擎辅助调查评估，但他们很可能使用各自不同的与自己关注重点相关的关键字，一个有效的B2B关键字策略必须得考虑到这多样性的搜索。

2.B2B关键字是很复杂的，一些B2B产品非商品化的特征和它在各个国家使用的行业俚语也有所不同，你所用来形容你的产品和服务的术语可能并不是你的潜在客户在搜索引擎上所使用的。要注意企业和行业所使用的行话，你的潜在客户可能对你所在地的这些行话并不了解，除非你非常了解潜在客户的搜索关键字，否则最好更多地使用一般通用关键字。同时，注意不要仅使用品牌名称，你的潜在客户一般不知道你公司的名称或记不清楚你公司名称。还有，潜在买家可能只知道问题，而不知道解决问题的解决方案是什么。

所以当设计B2B企业网站关键字策略时，要注意以下几点：（1）识别出在采购流程中的买家和对采购决定有影响力的人；（2）尽量站在买家的位置思考，不仅要考虑到产品的关键字，而且还要考虑买家所关心的一些相关问题的名称；（3）不要假设你的潜在买家知道你所在地区对产品和服务的行话或者你公司和产品的名称。（4）根据不同的B2B关键字策略设计多个着陆页，着陆页要与对应的关键字高度相关和有说服力。

参考文章:

·B2C和B2B搜索引擎优化的区别(上) (2007-10-12)
·B2C和B2B搜索引擎优化的区别(下) (2007-10-15)

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