[摘要]:美国Email营销服务商Constant Contact发布的“2006情人节小企业营销计划”调查显示,情人节期间小企业均计划大力推进相关商品的网上销售,网络营销成为美国小企业情人节推广最重要的营销手段,尤其以许可Email营销最受小企业欢迎。


美国小企业情人节产品推广最重要的营销手段

美国Email营销服务商Constant Contact发布的“2006情人节小企业营销计划”(2006 Small Business Valentine's Day Outlook)调查显示,情人节期间小企业均计划大力推进相关商品的网上销售,网络营销成为美国小企业情人节产品推广最重要的营销手段,尤其以许可Email营销最受小企业欢迎。

55%的被访小企业主计划利用2006年2月14日情人节开展营销推广活动。其中,70%的被访企业将实施网上促销,68%的企业希望消费者的平均购买金额达到50美元。所采用的具体网上推广手段包括Email营销、其他网络推广方式、直邮广告等。

下面是相关调查结果。

调查:美国小企业2006年情人节期间计划采用的营销手段
营销手段 被调查者百分比
Email营销 76%
其他网络推广方式 49%
直邮广告 25%
小广告(Flyers) 25%
传统广告 (电视、电台、报纸) 10%
资料来源:Constant Contact, 2006 新竞争力编译

 

调查:情人节期间人均计划购买的礼品金额
消费金额 被调查者百分比
小于25美元 32%
25-50美元 35%
50-75美元 14%
75-100美元 9%
大于100美元 10%
资料来源:Constant Contact, 2006 新竞争力编译

可见,网络营销对小型企业的产品推广发挥重要影响,尤其以Email营销是应用最广的网络营销方法。不过,新竞争力网络营销管理顾问的研究表明,规范的许可Email营销在中国企业的应用状况并不理想,这与国内的市场营销服务市场和网络营销服务环境具有直接关系。此外,推广时机选择也是此次情人节促销的关键性因素。Constant Contact的CEO Gail Goodman建议:最好在产品推出前2周首次推出针对情人节的促销,然后在情人节到来前3-5天再次推广。

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·《Email营销》(冯英健 著,机械工业出版社,2003年6月,当当网在线购买

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