今天foxmail收到一封邮件，是一个人才网发过来的，内容大致如下：
您好：
    欢迎您到**人才网(http://www.**.com)。
您的用户名是：songwei***,密码为：******，请您牢记。登记简历是完全免费的，只需要您几分钟时间，将给您的职业生涯带来更多的机会，千万不要放弃。如果您需要什么帮助请直接回复该邮件，我们将在一个工作日内为您解答。
    由于许多网站通过各种方式冒充我们，为保证您的权益，请使用正确的网址访问http://www.**.com，并将该网址添加到收藏夹。

看着这封邮件，貌似是该人才网的一种客户关系保持手段，提示我回访该网，但由于登录人才网找工作那已经是很久之前的事情，吃力的回忆许久都未能想起是否在该网注册过，顺便登录上去确认，里面也没有自己的任何信息，也没能查看到注册日期和最后登录时间，因此在那一刻萌发了一个念头“难道该网是通过其他渠道获取我的信息后，发送已分配的帐号给我使用的”（到目前为止，基本能确认这个应该是自己注册的，只是时间太久没印象了）。

虽经过确认，这确实是自己注册的帐号，但通过这件事情，也给了我一点启示，在利用email进行网络营销过程中能否采取类似今天让我产生“错觉”的做法，让你的email营销快人一步，做法为（以功能型网站为例）：将先通过email营销把用户引导到网站进行注册后再使用服务的一般流程，改为先为每位目标客户分配帐号密码，在通过Email营销发送给客户，让客户省去注册环节，而直接使用网站服务，使您的客户快人一步使用网站服务、也是您的Email营销效果快人一步。
当然采用此方式首先必须基本以下条件：

1.对目标客户有深入的了解
即目标客户确实存在使用网站服务的客观需求，如毕业班学生对人才网站普遍存在。

2.帐号的相关性
由于用户习惯，要求在为用户分配帐号时要结合对用户情况了解的基础上，分配符合用户习惯帐号名，如但我在看到用户名songwei***时，我感觉这与我平时使用的帐号习惯比较贴切，感觉有真实感，所以就登陆该网查看。

3.提供隐私申明
向用户承诺就算用户使用初始随机密码，个人信息安全也会受到保护，同时提示用户主动修改密码；

4.小范围的实行
因为这样的做法虽然免去用户注册的过程，给用户提供方便，但用户不一定会“领情”，就会造成部分帐号可能没有得到用户使用，占用网站的帐号资源，所以要建立在对目标用户群体需求相对明确的情况下，小范围的实施。

通过以上条件限制下实行的email营销，免除繁琐的注册过程，有利于缩短目标用户转化为客户的时间和流程，让用户快一步体验到网站服务，这种思路能否适应---针对小范围重点用户的email营销呢？
注：“email营销”首先必须符合冯英健博士《网络营销基础与实践》第3版强调的email营销三个基本要素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户有价值。

• 李宋伟 发表于 2008-4-8 00:17:25
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