基于前段时间对B2B网站付费服务项目（付费产品）的调查，现对主要B2B网站英文平台付费服务项目（付费产品）做如下分析（Busytrade、Tootoo）：

一、Busytrade的一大特点就是利用网商币系统来实现产品的消费付费，网商币系统介绍如下：
网商币系统
产品名称：网商币
产品性质：虚拟货币
消费模式：按需付费
产品特色：会员制、服务竞价制和扣点机制“ 三位一体 ”。
产品功能：
用于消费结算，适用范围如下
推广商机
竞价关键词
被查看公司信息
被查看供应商机/产品信息
被查看求购商机信息
被查看服务商机信息
被查看展会详细信息
查看会员采购详细信息
查看独家采购详细信息
查看询盘联系方式
查看留言联系方式

各项服务消费价格请查看如下网址：
http://www.busytrade.com/payment/points.php

http://china.busytrade.com/aboutus_new/index.php?type=4
Busytrade付费服务项目（付费产品）
金牌会员
产品名称：金牌会员
产品类别：会员认证
产品价格：会员费，按需付费
铂金会员预付4.5万=45万个网商币
黄金会员预付3万=30万个网商币
产品服务：
1.网商币
2.优先排名
3.信用认证
4.品牌巡回
5.广告区
6.自建网站
7.专业服务
销售方式：以网商币作为平台的结算对象，按需消费
介绍网址：
http://www.busytrade.com/aboutus/members_type.php

http://china.busytrade.com/aboutus_new/index.php?type=9

关键词竞价服务
产品名称：关键词竞价服务
产品类别：广告
产品价格：利用网商币竞价
产品功能：
关键词竞价
竞价所用的网商币越多，关键词排名就越靠前，，取得领先排位。
金牌会员最前，普通会员最后
销售方式：网商币竞价，按需消费
介绍网址：
http://www.busytrade.com/common/keywords.php
http://china.busytrade.com/aboutus_new/index.php?type=5 
采购商会员服务
产品名称：采购商会员服务
产品类别：增值服务
产品价格：
超级买家：￥10000
商务买家：￥6000
产品功能：
1. 推荐卖家
2. 发布上机/产品
3. 企业邮箱
4. 企业网站
5. 会员标志
6. 在线客服
销售方式：按年销售
介绍网址：http://www.busytrade.com/aboutus/members_type.php  

二、Tootoo付费服务项目（付费产品）
中国优质供应商（CQS）
产品名称：中国优质供应商（CQS）
产品类别：会员认证
产品价格：服务费 3.6万/年
产品功能：
中国优质供应商（CQS）
1. 客户信息会出现在搜索结果页面右侧，并且能够展现出口记录
2.出现在搜索结果页面右侧
销售方式：按年销售
介绍网址：http://www.tootoo.com/cn/ad/CQS.html

黄金三甲
产品名称：黄金三甲
产品类型：广告
排名广告
 3.6万/年
1.优先排名，出现在搜索结果前3名
2．包括3个核心词，3个扩展词共6个词
销售方式：按年销售
介绍网址：http://www.tootoo.com/cn/ad/TQS.html

美贸通
产品名称：美贸通
产品类别：优化服务
产品几个：未提供
产品功能：
利用搜索引擎优化和网络营销技术，把产品全面详细并风格多样地展现。不仅全面展示产品图片和说明，更能体现产品的全部属性（例如零件的周长、直径等），还可以提供与产品相关的零配件展示，自定义参数的产品搜索和组合配置的功能。
包括：标准型、增强型、定制型三种不同的服务，价格不同服务内容有所差异
消费方式：未知
介绍网址：http://cqs.tootoo.com/static/project/project00801.shtml
Busytrade 和Tootoo B2B英文平台的主要代表，他们的产品具有一定的代表性，Busytrade产品特点

主要在于按需消费，不同与阿里巴巴，madeinchina的会员年费，客户消费有一定的自由度，同时降低了准入门槛，对企业参与积极性有一定的促进；Busytrade 引入的网商币支付系统，其实就是一个虚拟货币支付系统，这点是为了方便平台上面的支付结算，相对来说阿里巴巴的支付宝更有意义。
Tootoo 作为新兴的b2b平台，推出的产品也具有自己的特色，其中国优质供应商和黄金三甲具有自己的特色，都是按年消费，通过购买3个核心词，3个扩展词共6个词3.6万/年的推荐服务即可，无需会员费，相对阿里巴巴和慧聪等需要成为会员后再购买相关服务（如关键字竞价服务）来说是一种比较直接的服务，具有鲜明的特色，也具有一定的创新意识。
另据最近相关报道获知，Tootoo成为企业选择b2b平台的首选，说明其产品设计得到用户的认可。
个人认为，b2b的产品设计应该从与自身平台资源优势出发，以阿里为代表的收取会员费制，目前是一种主流，也让不少1%左右的用户买单，说明具有一定的参考价值，跟随者如慧聪也获得一定的成功，而这种模式首先是由其自身丰富的客户资源决定的，也就是说这种模式的产生是由其自身会员结构决定的。
而Busytrade 和Tootoo 结合自身实际“另辟蹊径”的做法，避免直接与阿里正面竞争，是明智的做法，降低准入门槛，也使这些平台获得生存和发展的空间，获得自己的客户群体。
 b2b市场竞争如此激烈，要求b2b们更加“吃透”所在领域和自身资源情况，设计适合的产品，寻找适合的发展道路，才硬道理。
有关阿里巴巴中国供应商和madeinchina中国制造商的服务可参考之前发布的 “B2B网站付费服务项目调查分析-阿里巴巴”、“B2B网站付费服务项目调查分析-慧聪网” 这两篇博文。

• 李宋伟 发表于 2008-1-5 23:27:43
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